Jei esate tūzas kurdamas apyrankes, galite apsvarstyti galimybę uždirbti šiek tiek pinigų iš jų. Tačiau iš pradžių gali pasirodyti šiek tiek baisu pradėti apyrankių pardavimo verslą, ypač turguje, kai tiek daug tokių objektų pardavėjų. Sėkmės raktas yra atskirti save, kad jūsų apyrankės išsiskirtų originalumu, kokybe ir geidžiamumu. Tam reikės šiek tiek padirbėti jūsų vardu, tačiau tai yra kelionės dalis ir, tinkamai mąstant, labai smagu.
Žingsniai
1 dalis iš 5: Apyrankių gamyba
Žingsnis 1. Nuspręskite, ar esamos apyrankės yra pakankamai geros parduoti
Jūs galite padaryti fantastiškas draugystės apyrankes, bet taip daro ir daugelis kitų žmonių. Svarbu pasigaminti apyrankes, kurias sunkiai pasigamina/užima daug laiko kiti, arba kurios yra tokios nepakartojamos ir žavingos, kad sukuria savo noro nišą. Jei jūsų apyrankės jau atitinka vieną ar daugiau iš šių reikalavimų, tai puiku. Jei ne, turėsite atlikti tam tikrus tyrimus ir eksperimentuoti, kad padidintumėte parduodamų jūsų apyrankių pobūdį. Svarstytini dalykai:
- Ar jums reikia bet kokio „kvalifikacijos kėlimo“? Galbūt lankydami papuošalų gamybos kursą jūsų įgūdžiai pakils į kitą lygį, reikalingą nuostabiems meno kūriniams gaminti iš jūsų apyrankių?
- Kuo unikalus jūsų apyrankės stilius? O kaip jūsų apyrankės rodo potencialiems dėvėtojams, kad jie dėvi kažką kitokio nei standartinės apyrankės? Patikrinkite, kas vyksta apyrankių tendencijose, naudodami internetines vaizdų paieškas, pvz., „Google“vaizdus ar „Pinterest“.
- Ar jūsų apyrankės yra patvarios ir gražios? Pirkėjas nebus laimingas, jei jų puošni apyrankė sulūš pirmą kartą. Atlikite daugybę bandymų, dėvėdami juos patys. Paprašykite draugų nešioti kai kuriuos savo kūrinius ir pateikti atsiliepimų apie tai, kaip jie jaučiasi, dirba ir išlieka. Užsirašykite atsiliepimus, kad prireikus galėtumėte patobulinti.
- Pagalvokite apie unikalius apyrankės kūrimo būdus. Pavyzdžiui, galbūt galėtumėte sukurti apyrankę, kuri tam tikru būdu susipina su „FitBit“, kad „FitBit“taptų žavesnė ar mergaitiškesnė, ar dar ką nors, ką galite sugalvoti. Dirbk su tuo, kas aktualu!
Žingsnis 2. Būkite išmintingi dėl biudžeto
Kad ir kokios gražios būtų jūsų apyrankės, jos turi būti įperkamos ir jūs turite gauti iš jų pelną, nes priešingu atveju jos lieka tik hobio pramogų srityje. Atlikite daug tyrimų, kaip įsigyti savo medžiagų už tokią kainą, kuri leistų jums parduoti galutines apyrankes už prieinamą kainą ir gauti pelno maržą. Sudarykite biudžeto lapą, kuriame parodyta, kaip tai tvarkysite. Jei reikia, kreipkitės pagalbos į draugus ar šeimos narius.
- Biudžetas turėtų apimti medžiagų, dirbtuvių, pakavimo, rinkodaros ir degalų sąnaudas. Jūsų laikas yra laisvas, tai tik realybė būti savo viršininku!
- Jei gaminate aukščiausios klasės apyrankes, būtinai labai atidžiai kurkite savo prekės ženklą, kad tai būtų nurodyta nuo pat pradžių. Tačiau būtų protinga iš pradžių pasigaminti įperkamas apyrankes, kad sukurtumėte savo finansinę bazę ir žinotumėte savo dizaino įgūdžius.
Žingsnis 3. Padarykite daug apyrankių
Jūs negalite vykdyti verslo be tinkamo produktų kiekio. Norėdami pradėti, pagaminkite bent 20 skirtingų spalvų ar stilių apyrankių, tinkančių jūsų konkrečioms apyrankių rūšims. Kuo didesnis stilių, spalvų ir dydžių asortimentas, tuo daugiau klientų greičiausiai pritrauksite.
Jei bandote įtikinti parduotuvę pirkti ar parduoti jūsų apyrankes, turėkite vitriną ar dėžutę, kurioje būtų demonstruojamos kiekvieno tipo apyrankės, kurias darote kaip savo prekės ženklo dalį. Galite atidaryti šį ekraną, kad potencialūs jūsų apyrankės mažmenininkai iš pirmų rankų pamatytų įvairovę ir kokybę. Apyrankių išdėstymas tokiame fone, kaip sodrus aksomas, satinas ar panašūs, gali padėti sustiprinti aukštos kokybės įspūdį
2 dalis iš 5: apyrankių rinkodara
Žingsnis 1. Sukurkite savo apyrankių prekės ženklą
Šios dalies negalima nepastebėti, nes parduodate įprastą ir visur prieinamą prekę. Todėl jūs turite įtikinti klientus savo apyrankių verte ir unikalumu, kad paskatintumėte juos norėti pirkti jūsų. Planuodami savo prekės ženklą atsižvelkite į šiuos dalykus:
- Kuo jūsų apyrankės skiriasi nuo kitų? Pvz., Karoliukus pirkote iš sąžiningos prekybos kūrėjų, o jų naudojimas ir pardavimas padeda palaikyti vietos bendruomenę. Arba galbūt naudojote akmenis, kurie, kaip sakoma, turi gydomųjų savybių. Arba galbūt naudojote unikalią techniką, kurios kiti nenaudoja. Arba galite turėti vaizduojamojo meno laipsnį, dėl kurio jūsų apyrankės yra išskirtinio dizaino. Kad ir kas tai būtų, papasakokite istoriją!
- Kokį pavadinimą ketinate naudoti savo prekės ženklui apskritai? Tegul jis būna aštrus, protingas ir įsimintinas.
- Ar kiekvienas apyrankės stilius turės atskirus pavadinimus?
- Ar turite šaunų/įdomų/akį traukiantį logotipą? Sukurkite vieną, jei negalite to padaryti patys. Tai svarbi jūsų prekės ženklo dalis.
- Ar apyrankės turės ką nors pridėtinės vertės? Pavyzdžiui, dėžutė, audinio maišelis, autentiškumo sertifikatas ir pan.?
Žingsnis 2. Sukurkite išgalvotą etiketę ar žymą ir galbūt dėžutę prie kiekvienos apyrankės
Tai leis jums įdėti savo prekės ženklą ant kiekvienos apyrankės ir galbūt net pridėti tekstą, paaiškinantį apyrankės vertę tokiais terminais kaip tai, ką ji gali padaryti naudotojui, kokias ypatingas savybes ji gali turėti ir kaip ji yra naujausia mada ir kt.
3 dalis iš 5: apyrankių pardavimas
1 žingsnis. Nuspręskite, kur ir kaip ketinate parduoti apyrankes
Yra daug galimų variantų, priklausomai nuo jūsų finansų, galimybių ir interesų. Kai kurios parinktys:
- Parduodamas iš namų. Tai idealiai tinka kai kuriems žmonėms, ypač vaikams. Vaikai galėtų savo kieme įrengti prekybos stendą (jei tai leidžia vietiniai įstatymai) ir parduoti praeiviams. Arba galite parduoti siunta kaimynams, draugams ir šeimos nariams, visus iš savo namų. Galite surengti juvelyrinių dirbinių vakarėlius, kuriuose pristatysite savo apyrankes, taip pat suteiksite skanių kąsnelių ir linksmų apkalbų.
- Parduoti internetu. Naudokite internetinę parduotuvę tokiose vietose kaip „Etsy“ir „eBay“. Arba galite sukurti savo parduotuvę naudodami šablonų parduotuves, kurias siūlo daugybė svetainių. Kiekvienas iš jų turi skirtingus privalumus ir trūkumus, todėl skirkite šiek tiek laiko įvairių variantų tyrimui. Dažnai gali būti naudinga pasinaudoti prekybos svetaine prieš pradedant savo svetainę, išmokti lynų, o daugelis pardavėjų naudojasi tiek savo, tiek prekybos svetainėmis.
- Parduokite esamoje parduotuvėje, pvz., Universalinėje parduotuvėje, meno galerijoje, drabužių parduotuvėje, kurioje siunčiami juvelyriniai dirbiniai ir tt pirkimo kaina parduotuvėje arba parduodama siunta. Tačiau jūs turite garantuoti reguliarų tiekimą, ypač jei jūsų apyrankės parduodamos daug.
- Parduokite vietinėse rinkose. Tai gali būti įprasta meno ir amatų rinka arba vienkartinės sezoninės rinkos, kurios atsitinka kartais. Įsitikinkite, kad prekystalis yra kuo šviesesnis ir spalvingesnis, nes jis labiau patraukia dėmesį klientams. Ir pridėkite savo logotipą!
- Kai kurių ar visų aukščiau pateiktų pasiūlymų derinys. Turėti daugiau nei vieną pardavimo šaltinį gali būti labai naudinga, ypač užtikrinant, kad jūsų apyrankė būtų žinoma. Laikui bėgant galite apsvarstyti galimybę siūlyti apyrankes iš išskirtinių vietų, jei jos tikrai išpopuliarės, tačiau pradedantiesiems tai tikrai neblogai.
4 dalis iš 5: Kiti svarstymai
1 žingsnis. Nuspręskite, ar norite tai padaryti vienas
Jei ne, turėsite rasti verslo partnerį. Šis asmuo gali padėti jums pagaminti ir parduoti apyrankes bei patarti, ką daryti. Jie gali padėti pagreitinti jūsų pinigų uždirbimo schemą, tačiau atminkite, kad greičiausiai (ir teisingai) norės pelno dalies.
Kai kurie verslo partneriai gali būti patenkinti finansuoti operaciją, bet nepadeda. Tai taip pat gerai, jei tau viskas gerai
Žingsnis 2. Patikrinkite visas vietines pardavimo taisykles
Jei, pavyzdžiui, planuojate parduoti gatvėje, už savo namų ar parko, turite laikytis pardavimo taisyklių nustatymo tokiose vietose taisyklių. Dėl baudų verslo valdymas yra brangus darbas.
Žingsnis 3. Turėkite aiškų kainoraštį
Jei žmonėms teks ieškoti kainų ar spėlioti, jie nepirks. Tai ypač pasakytina perkant turgavietėse. Nėra mandagu slėpti kainas; daugelis žmonių grindžia savo sprendimą pirkti už prieinamą kainą, o tai reiškia, kad jie turi matyti kainą, o ne būti nusiteikę tvarkyti prekę, kad surastų kainą, o tik tada, kai pardavėjas stengiasi juos parduoti. Jei parduodate internetu, įsitikinkite, kad į kainas įtrauktas visas pardavimo mokestis ir kad jas būtų lengva rasti.
- Įsitikinkite, kad visos kainos yra suprantamos ir apima visus mokesčius.
- Būkite atviri deryboms dėl kainų, kai parduodate prekystaliuose ar siunta. Nustatykite mažmenininko peržiūros kainas, tačiau derybų metu būkite pasirengę, jei reikia, šiek tiek judėti. Masinėms partijoms paprastai reikia tam tikros nuolaidos.
- Jei naudojate aukciono svetaines, visada naudokitės galimybe pirkti dabar. Daugelis pirkėjų yra pasimetę, nes negalėjo nusipirkti norėdami; dėmesys internete yra labai trumpas.
- Jei parduodate siunta, nepamirškite į savo pelno maržą įtraukti pardavėjo sumažinimo.
4. Žingsnis reguliariai
Kai įjungsite gerą pardavimo režimą, turėsite išlaikyti atsargas. Tai reiškia, kad reikia skirti laiko daugiau apyrankių, kad būtų užtikrintas tinkamas atsargų kiekis, paruoštas panaudoti. Niekada nežinai, kada jūsų parduotuvėje ar mažmeninėje parduotuvėje ar mažmeninėje parduotuvėje gali būti paprašyta užsakyti apyrankes, kai jos taps geriau žinomos ir geidžiamos.
5 dalis iš 5: kai kurios apyrankės idėjos
Žingsnis 1. Apsvarstykite, kokias galimybes turite apyrankėms gaminti
Jei dar nesate įgudę gaminti apyrankių, prieš pradėdami prekiauti, turėsite išmokti technikos ir daug praktikos, kad tobulintumėte įgūdžius. Kai kurių idėjų, kaip pasigaminti apyrankes, galima pasisemti iš „wikiHow“ir kitų internetinių svetainių, o taip pat puiki idėja yra pasiskolinti knygas iš bibliotekos, nusipirkti knygų/modelių ir galbūt apsilankyti juvelyrinių dirbinių ar karoliukų pamokoje. Štai keletas idėjų, kaip pradėti:
- Padarykite odines apyrankes, paprastas, karoliukus ir susipynusias su kitais daiktais.
- Gaminkite pintas apyrankes, nepamirškite, kad jos turi būti aukštos kokybės ir kūrybiškesnės nei standartinis mokyklos kiemo stiliaus pintinės apyrankės.
- Padarykite žavesio apyrankes. Tai daugiamečiai mėgstami ir gali būti teminiai, kad tiktų viskam - nuo kačių ir šunų iki popietės arbatos vakarėlių ir keksiukų.
- Padarykite karoliukų apyrankes. Klasikinė apyrankės forma dažnai būna labai graži. Tačiau juos gali būti sunku gerai išgydyti, todėl reikia pasirūpinti, kad jie būtų originalūs, o ne kiekvieno karoliuko mėgėjo stiliaus.
- Padarykite „Paracord“apyrankes. Šios tūkstantmečio paauglystės viduryje tai labai „įeina“, tačiau tai yra fazė, todėl būkite atsargūs investuodami per daug į šį stilių.
- Pasidarykite pamaldas apyrankes, susijusias su tikėjimu, tikėjimu ir dvasiniais poreikiais.
- Padarykite auksines, sidabrines ir platinos apyrankes. Norėdami tai padaryti, turite žinoti metalo kalvystę ir kaip sukurti papuošalus iš tauriųjų metalų. Galbūt reikia ką nors padaryti, kai turite tvirtą finansinį pagrindą dirbti.
- Daug daugiau apyrankių idėjų galima rasti „wikiHow“apyrankių projektų kategorijoje.
Patarimai
- Pasitelkite „small talk“ir žavesį, kad įtikintumėte vietinius klientus pirkti daugiau, tačiau neskubėkite. Jei jie aiškiai pasakė „ne“, neverskite jų pirkti daugiau.
- Jei dirbate su draugu šiuo klausimu, nuspręskite, ar pinigus skirsite viduryje, ar mažiau.
- Kai sumažinsite maždaug 10 ar 15 apyrankių (priklausomai nuo to, kiek pradėjote ir kaip greitai jos parduodamos), pakelkite kainą. Pasakykite klientams: „Tai geriausios mano apyrankės“.
- Kai kurios greičiausios ir paprasčiausios apyrankės yra kinų laiptai ir saldainių juostelių apyrankės, todėl pirmiausia pabandykite jas išmokti, jei esate naujas. Tačiau jie tinka tik mokyklų rinkai, o ne profesionaliam pardavimui suaugusiems.
- Pridėjus papildomų elementų, kurių neturi kiti žmonės, jūsų apyrankės taps populiaresnės. Galite pridėti karoliukų, pakabukų, abėcėlės raidžių, raktų žiedų ar kabliukų, kad jūsų apyrankės būtų kitokios.
- Įsitikinkite, kad turite pokyčių, nes jūsų klientai gali to nepadaryti.
- Galbūt norėsite į apyrankių gamybos repertuarą įtraukti kulkšnies apyrankes.
Įspėjimai
- Įsitikinkite, kad bet kuri iššokanti vieta, kurią pasirinkote pastatyti savo prekystalį, yra teisėta ir niekam nepakenks. Lengviausia vieta yra jūsų priekinis sodas/kiemas.
- Vagystė yra tiesioginio pardavimo dalis, todėl būkite budrūs ir apsunkinkite vagysčių atsiradimą, rodydami prekes taip, kad atbaidytų penkių pirštų nuolaidas. Turėkite saugią vietą, pavyzdžiui, dėžutę su užraktu, kad išlaikytumėte pinigus. nebus pavogtas. Bum maišas dažnai yra gera idėja, jei parduodate turguose.
