Rankomis pagamintą muilą smagu gaminti ir jis tampa vis populiaresnis, tačiau įsiveržus į verslą gali būti šiek tiek baisu. Jei nežinote, nuo ko pradėti, nesijaudinkite! Turėdami šiek tiek kantrybės ir kūrybiškumo, netrukus pradėsite parduoti savo rankų darbo rankų darbo kūrinius.
Čia yra 13 patarimų, kurie padės jums pradėti savo namų muilo verslą.
Žingsniai
1 metodas iš 13: sukurkite biudžetą, kad suprastumėte savo išlaidas
0 6 netrukus
Žingsnis 1. Biudžetas tokiems dalykams kaip įranga, pakuotė ir reklama
Prieš pradėdami gaminti muilą parduoti, sudarykite viską, ko jums reikia, sąrašą. Be akivaizdžių dalykų, pavyzdžiui, žaliavų, nepamirškite tokių dalykų kaip atsakomybės draudimas ar mokesčiai už amatų mugės įrengimą.
- Jūsų namų verslo pradžia kainuoja mažiausiai 30 000 USD, tačiau greičiausiai jums nereikės beveik tiek, kad pradėtumėte gaminti ir parduoti muilą. Daugelis rankų darbo muilo tinklaraštininkų skaičiuoja, kad viską galite padaryti už beveik 1000 USD, ypač jei gaminate mažas partijas ir nesamdote kitų darbuotojų.
- Norėdami gauti išsamios informacijos apie muilo verslo finansinius aspektus, peržiūrėkite „Handcrafted Soap and Cosmetic Guild“svetainės verslo ir finansų puslapius: https://www.thecosmeticboxes.co.uk/product/custom-soap-boxes-packaging- uk/.
2 metodas iš 13: laikykitės vietinių įstatymų ir taisyklių
0 4 netrukus
Žingsnis 1. Kiekviena šalis turi savo muilo gamybos ir pardavimo taisykles
JAV daugelis naminių muilų iš tikrųjų priskiriami kosmetikai, kurią reglamentuoja FDA. Prieš pradėdami gaminti ir parduoti muilą, perskaitykite FDA smulkiojo verslo gaires, kaip parduoti naminę kosmetiką. Pavyzdžiui:
- Jei planuojate naudoti bet kokius spalvų priedus, patikrinkite, ar priedas yra FDA patvirtintų kosmetikos gaminių sąraše.
- Nemėginkite teigti, kad jūsų muilas gydo bet kokias sveikatos problemas be FDA patvirtinimo. Norėdami pareikšti šiuos teiginius, turite oficialiai priskirti savo produktą kaip vaistą ar vaistą.
- Laikykitės FDA geros gamybos praktikos gairių, kad išvengtumėte produktų užteršimo ar netinkamo ženklinimo.
- Tai nėra privaloma, tačiau FDA rekomenduoja įregistruoti savo įmonę ar produktus savanoriškos kosmetikos registravimo programoje (VCRP).
3 metodas iš 13: aiškiai pažymėkite savo produktus
0 6 netrukus
1 žingsnis. Į etiketes įtraukite pagrindinę informaciją apie sudedamąsias dalis
Atsižvelgiant į vietines taisykles, gali reikėti įtraukti kitos informacijos, pvz., „Vartoti iki“, įspėjimus (pvz., Etiketę „Nevalgyti“) arba kilmės šalies žymeklį. Be to, įtraukite tokią informaciją:
- Muilo pavadinimas ir kvapas (pvz., „Vienaragio meilės bomba, kvepianti pačiuliais ir rožėmis“).
- Visi muilo ingredientai, išvardyti pagal procentą nuo aukščiausio iki mažiausio.
- Atskiro muilo gabalo svoris.
- Jūsų ar jūsų įmonės pavadinimas ir kontaktinė informacija.
4 metodas iš 13: įsigykite atsakomybės draudimą, kad apsaugotumėte savo verslą
0 7 netrukus
1 žingsnis. Net jei viską padarysite teisingai, gali nutikti netikėtų dalykų
Prieš pradėdami parduoti muilą ar net atiduoti jį draugams ir šeimos nariams, investuokite į namų verslo draudimo polisą. Tai apsaugos jus nuo vartotojų teiginių, jei kas nors nepavyks (pvz., Jei kas nors sukels alerginę reakciją arba teigs, kad jūsų produkto etiketė yra klaidinanti). Ji taip pat padengs žalą, jei jūsų produktas netyčia prarastas ar sugadintas.
- Atsakomybės draudimą galite nusipirkti tiesiogiai iš draudimo bendrovės arba prisijungti prie prekybos organizacijos, kuri siūlo draudimo apsaugą kaip narystės išmoką.
- Pavyzdžiui, draudimą galite gauti per „Indie“verslo tinklą arba „Handcrafted Soap & Cosmetics Guild“.
- Priklausomai nuo to, koks didelis jūsų verslas, kur gaminate muilą ir ar turite kitų darbuotojų nei jūs, gali tekti įsigyti kelių skirtingų rūšių draudimą. Tai gali būti bendroji atsakomybė, atsakomybė už gaminius, namų verslas arba komercinio turto draudimas.
5 metodas iš 13: tvarkykite gerą finansinę apskaitą
0 7 netrukus
Žingsnis 1. Gera apskaita yra svarbi bet kuriam verslui
Pelno ir išlaidų stebėjimas padės suprasti, kaip sekasi jūsų verslui, ir supras, kur reikia patobulinti, pavyzdžiui, gali tekti daugiau išleisti reklamai, koreguoti kainas ar sumažinti pakavimo išlaidas. Taip pat labai svarbu išlaikyti gerą apskaitą mokesčių tikslais. Naudokite programinę įrangą, tokią kaip „QuickBooks“, kad padėtumėte stebėti savo finansus, ir sukurkite specialią banko sąskaitą tik verslo tikslais.
Augant jūsų muilo gamybos verslui, galbūt norėsite samdyti profesionalų buhalterį, kuris padėtų viską sekti
6 metodas iš 13: parduokite muilą už bent dvigubai didesnę kainą nei jo pagaminimas
0 9 netrukus
1 žingsnis. Norėdami gauti pelno, turėsite imti daugiau nei išleisite
Sėskite ir sukurkite išsamų biudžetą, tada nuspręskite, kiek norite pažymėti savo produktus. Turėsite atsižvelgti į tokius dalykus kaip medžiagų, darbo, pakavimo ir pridėtinės išlaidos (kitos su jūsų verslu susijusios išlaidos, pvz., Reklama ir mokesčiai už leidimus). Iš ten nustatykite minimalią kainą, kurią galėtumėte mokėti už barą, kad galėtumėte grąžinti pinigus.
- Pavyzdžiui, jei pagaminti vieną muilo gabalėlį jums kainuoja 1,83 USD, galite nuspręsti už didmeninę prekę imti bent dvigubai didesnę sumą (3,66 USD) už batonėlį ir 4 kartus daugiau (7,32 USD) už mažmeninę prekybą. Jei įmanoma, nustatykite kainą dar labiau, kad būtų atsižvelgta į netikėtas situacijas, pvz., Brangus svarbiam ingredientui.
- Be savo gamybos išlaidų apskaičiavimo, pažvelkite į panašius produktus ir sužinokite, už ką jie paprastai parduodami. Pavyzdžiui, jei dauguma muilų iš tų pačių ingredientų yra parduodami vidutiniškai už 12 USD, siekite kažkur tame kainų diapazone.
7 metodas iš 13: nukreipkite savo produktus į konkrečią rinką
0 2 netrukus
1 žingsnis. Atlikite tyrimus, kad sužinotumėte, ko žmonės ieško
Skirtingi muilai tenkina skirtingus poreikius. Jums bus geriau parduoti savo produktą, jei tiksliai žinosite, kam jį siunčiate ir ko jie nori. Pavyzdžiui, galite parduoti savo itin švelnius, drėkinančius muilus žmonėms su jautria oda arba sukurti blizgančių muilų liniją paaugliams, kurie mėgsta undines ir vienaragius.
- Nemėginkite daryti per daug įvairių dalykų, ypač kai pradedate. Taikykite tikrai konkrečiai auditorijai ir sukurkite keletą puikių produktų, apie kuriuos jie norės papasakoti savo draugams!
- Norėdami suprasti, kas ten yra ir ko žmonės nori, pažvelkite į kitas parduotuves, kuriose parduodami rankų darbo muilai. Patikrinkite, kurie iš jų parduodami geriausiai ir ką apie juos kalba žmonės. Pavyzdžiui, galite pastebėti, kad daug žmonių ieško tam tikro kvapo arba kad yra didelė veganiškų ingredientų rinka.
8 metodas iš 13: sukurkite aiškų prekės ženklą savo muilu
0 5 netrukus
Žingsnis 1. Jūsų prekės ženklas yra susijęs su tuo, kaip pristatote save ir savo produktą
Kai žinosite, į kokią rinką taikote, sukurkite jiems patinkantį prekės ženklą. Pasirinkite savo parduotuvės ar produktų linijos pavadinimą, kuris atspindėtų jūsų ir klientų vertybes. Bendradarbiaukite su menininku ar grafikos dizaineriu, kad sukurtumėte patrauklų logotipą ir grafiką savo parduotuvės fasadui ir etiketėms, jei nesate tikri, kad sukuriate savo. Pasirinkite ingredientus ir pakuotes, kurios taip pat atspindi tai, ko norite, kad jūsų verslas būtų.
- Pavyzdžiui, galbūt jūsų klientams svarbu įsigyti ekologišką produktą. Tokiu atveju naudokite minimalias, aplinką tausojančias pakuotes, pavyzdžiui, įvyniojimus iš perdirbto popieriaus. Reklamuokite, kad jūsų muilas pagamintas iš tvarių ingredientų.
- Sukurkite savo produktų aprašymus, atspindinčius jūsų prekės ženklą. Pavyzdžiui, „Dangaus muilai yra pagaminti iš planetai palankių ingredientų ir gamtos įkvėptų kvapų, kad nuramintų jūsų kūną ir sielą“.
9 metodas iš 13: reklamuokite savo parduotuvę socialinėje žiniasklaidoje
0 8 netrukus
1 veiksmas. Turėsite pasakyti žodį, kad galėtumėte parduoti savo produktą
Tai svarbu, nesvarbu, ar naudojate tokią prekyvietę kaip „Etsy“, ar parduodate tiesiogiai iš savo svetainės. Naudokite tokias platformas kaip „Facebook“, „Instagram“ir „Twitter“, kad parodytumėte savo naujausius muiluotus kūrinius! Pradėkite kreipdamiesi į savo draugus ir šeimos narius ir paprašykite jų paskleisti žinią.
- Kai kurios socialinės žiniasklaidos platformos leidžia už tam tikrą mokestį kurti reklamas ar rodomus/reklamuojamus įrašus.
- Negalima tik reklamuoti savo produktų-kurkite įdomų turinį, kuris, jūsų manymu, patiks jūsų klientams! Pvz., Galite kas savaitę paskelbti įrašą apie muilo gaminimo būdus arba aptarti interviu su kitais žmonėmis vietinėje kosmetikos srityje.
- Naudokite socialinės žiniasklaidos įrašus kaip galimybę bendrauti su savo klientais. Būkite pasirengę atsakyti į klausimus, spręsti žmonių problemas ar tiesiog kalbėtis.
10 iš 13 metodas: naudokite tokią paslaugą kaip „Etsy“ar „Artfire“, kad parduotumėte muilus internete
0 3 netrukus
1 žingsnis. Esamos internetinės prekyvietės leidžia lengvai parduoti savo produktus
Daugeliu atvejų paprasta užsiregistruoti paskyroje, sukurti produkto informacijos puslapius, pridėti paveikslėlių ir nustatyti savo produktų kainas. Tiesiog atminkite, kad dauguma šių svetainių šiek tiek sumažins jūsų pardavimus ir atitinkamai kainas.
- Jei nuspręsite parduoti per vieną iš šių prekyviečių, atidžiai perskaitykite taisykles ir įsitikinkite, kad ženklinate savo gaminius pagal jų reikalavimus.
- Peržiūrėkite kitų panašių produktų pardavėjų parduotuves ir sąrašus, kad suprastumėte, kas veikia, o kas ne.
- Geri vaizdai yra svarbi jūsų daiktų pardavimo internete dalis, todėl padarykite keletą aukštos kokybės, gerai apšviestų kiekvieno muilo gabalo nuotraukų, kad pridėtumėte prie sąrašo.
11 metodas iš 13: sukurkite savo svetainę, kad galėtumėte geriau valdyti savo verslą
0 5 netrukus
1 žingsnis. Tai geras pasirinkimas, jei nenorite atsisakyti pelno mažinimo
Taip pat turėsite daugiau lankstumo kurdami savo internetinės parduotuvės išvaizdą ir funkcijas. Jei nuspręsite eiti šiuo keliu, turėsite pasiimti gerą domeno vardą ir pasirinkti jūsų poreikius atitinkančią prieglobos ir turinio valdymo sistemą (pvz., „WordPress“, „Drupal“ar „Squarespace“). Taip pat turėsite pasirinkti gerą finansinių operacijų platformą, pvz., „Shopify“, „PayPal“ar „Business Squarespace“.
- Turėsite sukurti patrauklius produktų puslapius su geromis nuotraukomis ir aiškiais aprašymais, kaip ir tokioje svetainėje kaip „Etsy“ar „Artfire“.
- Jei norite, taip pat galite turėti savo svetainę, be to, parduotuvę prekyvietės svetainėje.
12 metodas iš 13: nusipirkite stendą ūkininkų turguose ar amatų mugėje
0 3 netrukus
1 žingsnis. Vietos turgavietės yra puiki vieta užmegzti ryšius
Patikrinkite „Craigslist“arba apsilankykite vietiniame amatų forume, kad sužinotumėte apie rinkas ir įvykius jūsų vietovėje. Įrengę stendą vietinėje rinkoje, galėsite užmegzti tiesioginius ryšius su klientais ir susitikti su kitais panašių interesų gamintojais ir pardavėjais. Kai parduodate viename iš šių renginių, galite:
- Paklauskite klientų, ar jie nori prisiregistruoti prie jūsų adresatų sąrašo. Tai puikus būdas pritraukti klientų ir padidinti klientų ratą!
- Kartu su produktu įtraukite rinkodaros medžiagą, pvz., Skrajutes, kuponus, vizitines korteles ir nemokamus pavyzdžius.
- Siūlykite specialias paslaugas, pavyzdžiui, dovanų pakavimą už papildomą mokestį, kad gautumėte šiek tiek papildomų pinigų.
- Užmegzkite stipresnius ryšius su klientais asmeniškai kalbėdami ir siūlydami patarimus, kaip naudoti savo produktus.
13 metodas iš 13: parduokite muilą vietinėse sveikatos ir grožio parduotuvėse
0 5 netrukus
Žingsnis 1. Vietinės parduotuvės gali parduoti jūsų muilus siunta ar didmenine prekyba
Apsilankykite arba paskambinkite į savo vietovės sveikatos ir grožio parduotuves ir sužinokite, ar jie perka iš vietinių muilo gamintojų. Tai gali būti puikus būdas greitai užsidirbti pinigų už savo produktus ir atlaisvinti daugiau laiko sau-nes parduotuvė didžiąją dalį rinkodaros ir pardavimo atliks už jus!
- Susipažinkite su įvairiais būdais, kuriais trečiųjų šalių įmonės gali pirkti ir parduoti jūsų produktus. Pavyzdžiui, jei jie perka produktą tiesiai iš jūsų už mažesnę kainą, tai yra didmeninė prekyba. Jei jie atims iš jūsų produktą ir sumokės jums tam tikrą pelno procentą, kai jie parduos, tai būtų siunta.
- Kitas variantas yra suformuoti ir sukurti muilus specialiai parduotuvei ar butikui, kuris vadinamas „sutartine gamyba“.
