Meno parodos gali būti pelningas būdas parduoti savo darbą ir padidinti visuomenės supratimą apie jūsų talentą. Atėjo laikas pasidalyti pasauliu su savo aistra, atsidavimu ir įsipareigojimu savo darbui! Žinodami, kaip susikurti savo erdvę ir kaip bendrauti su savo klientais, parodos metu galėsite maksimaliai padidinti savo pelną ir galėsite laisvai išreikšti save bendraudami su potencialiais klientais visą gyvenimą.
Žingsniai
1 dalis iš 3: Pasiruošimas pasirodymui
Žingsnis 1. Raskite šou, atitinkantį jūsų stilių ir terpę
Apsvarstykite, kiek vietos turi pasirodymas ar festivalis, kokia yra jų pagrindinė klientų bazė ir ar jie ima mokestį. Dauguma renginių kainuoja 200–300 USD už stendą renginyje, todėl apskaičiuokite tai į savo biudžetą. Kreipkitės į vietą naudodami savo meną ir kuo anksčiau kreipkitės į pasirodymą.
- Apsilankykite vietoje asmeniškai, kad įsitikintumėte, jog sutariate su personalu ir ar jums patinka erdvė.
- Užduokite klausimus savininkams. Kokia vidutinė jų parduodamo meno kaina? Kiek klientų jie planuoja turėti parodoje? Prieš taikydami įsitikinkite, kad erdvė atitinka jūsų poreikius.
Žingsnis 2. Prieš kreipdamiesi apsilankykite keliose parodose
Pasivaikščiokite po keletą pasirodymų, kad pajustumėte pristatomą meną. Būkite sąžiningi sau ir pažiūrėkite, ar jūsų darbas atitinka kitų menininkų darbus. Pasikalbėkite su menininkais ir amatininkais, pristatančiais savo darbus šiose parodose, kad pajustumėte aplinką ir nuspręstumėte, ar šou jums tinka.
Pradėkite nuo mažesnių renginių savo pirmosiose laidose ir vėliau keliaukite į didesnius, judresnius pasirodymus. Tai leis jums likti savo komforto zonoje ir parduoti daugiau meno
Žingsnis 3. Sukurkite erdvę, kuria jūsų menas išsiskiria
Prieš pasirodymą sudarykite medžiagų, kurių jums prireiks, kad jūsų erdvė išsiskirtų, sąrašą. Ar vietoje bus pateikti stalai ar daiktai, skirti jūsų menui pakabinti? Jei ne, atsineškite vienspalvius lapus, kurie taps jūsų meno fonais, kad visas dėmesys būtų sutelktas į tai, ką parduodate.
Jei renginio vieta yra tinkama, paruoškite savo vietą dieną prieš pasirodymą. Tai suteiks jums pakankamai laiko savo menui pernešti ir parodos dieną atnešti viską, ką pamiršote
Žingsnis 4. Įvertinkite savo meną ir padarykite matomus kainų ženklus
Atsižvelkite į savo išlaidas, įskaitant medžiagas, naudojamas meno kūrimui, pakavimo išlaidas, dujas į meno parodą ir iš jos, taip pat į visas kitas išlaidas. Tai suteiks jums tikslą, kai nustatysite savo meno kainą, ir užtikrins pelną.
- Apsvarstykite savo auditoriją arba tai, kas dalyvaus šou, ir diktuokite savo kainas, atsižvelgdami į tai, ką jūsų auditorija gali sau leisti.
- Jūsų patirties lygis, meno kokybė, tai, ką moka jūsų konkurentai, ir jūsų ankstesnė pardavimo kaina - tai svarbūs veiksniai nustatant kainas.
- Daugelis meno parodų vietų ims mokestį už paraišką ir ims mokestį už erdvę. Kainodami savo meną, atsižvelkite į šias išlaidas, kad galėtumėte būti pelningi.
- Jei esate pradedantysis, nustatykite žemas kainas, kad pradėtumėte, tada padidinkite jas, kai parduodate daugiau vienetų.
Žingsnis 5. Paprašykite šeimos ir draugų pagalbos
Labai sunku transportuoti meną ir susikurti savo erdvę savarankiškai. Jei įmanoma, prieš tai pasitelkite transportavimo pagalbą. Taip pat pasirodymo metu bus svarbu pasitelkti pagalbą parduodant. Jei keli žmonės kalbės su klientais, sumažės tikimybė praleisti pardavimą.
Žingsnis 6. Parodykite pasirodymo dieną anksti
Apsvarstykite rodomą meną ir įsitikinkite, kad jūsų erdvė yra tvarkinga. Tai tinkamas laikas paskutinės minutės pasiruošimui, pavyzdžiui, erdvės organizavimui ir mokėjimo parinkčių nustatymui. Pasirodę anksti, leidžiate sau laiko priimti paskutinės minutės sprendimus ir iš anksto žinoti, ar pamiršote ką nors svarbaus.
2 dalis iš 3: Potencialių pirkėjų įtraukimas
Žingsnis 1. Pasveikinkite kiekvieną klientą, einantį į jūsų erdvę
Padarykite sveikinimą draugišką ir leiskite klientui žinoti, kad esate ten, kad atsakytumėte į visus jam kylančius klausimus. Tai leis potencialiam pirkėjui jaustis patogiai ir leisti pažvelgti į jūsų meną savo tempu.
Žingsnis 2. Būkite patogūs kalbėdami apie savo meną
Praktikuokite kalbėtis apie savo meną su draugais ir šeima prieš pasirodymą, kad būtumėte pasiruošę. Kalbėdami su klientais, pasakykite jiems, kodėl jūsų, kaip menininko, perspektyva yra kitokia ir svarbi. Būkite empatiški ir paaiškinkite, kodėl jūsų menas būtų vertingas pirkėjo namuose ar kolekcijoje.
Žingsnis 3. Parodykite empatiją potencialaus pirkėjo atžvilgiu
Padėkite save pirkėjo padėtyje ir pagalvokite apie jo poreikius. Tai leis jums pritaikyti potencialų pirkėją unikaliu, asmeniniu būdu. Pagalvokite, kodėl jie dalyvauja parodoje, ir pabandykite suprasti, ko jie ieško iš sandorio.
Žingsnis 4. Bendraudami su klientais būkite entuziastingi
Kurstykite pokalbį savo entuziazmu dėl savo meno. Parodykite potencialiam pirkėjui, kodėl jums patinka daryti tai, ką darote, ir kuo jūsų darbas bei perspektyva yra svarbūs ir unikalūs. Būdami entuziastingi, galite užmegzti ryšį su klientu ir įtraukti jį į savo pasaulį, padidindami savo galimybes parduoti kūrinį. Jei esate aistringas savo darbui, padidinate savo tikimybę, kad kažkas kitas taip pat bus aistringas jūsų darbui.
- Bendraudami su klientais parodykite savo natūralią charizmą ir žavesį. Būdamas draugiškas ir žavus, padidinsite savo galimybes parduoti kūrinį.
- Galite parodyti savo entuziazmą potencialiam pirkėjui, papasakodami jiems įdomią istoriją apie tam tikrą kūrinį.
Žingsnis 5. Skatinkite potencialius pirkėjus bendrauti su jais
Pasakykite žmonėms, kodėl jūsų darbas pakeis jų gyvenimą, ir paskatinkite juos imtis veiksmų. Iliustruodami, koks svarbus darbas, jūs padidinate savo šansus, kad kas nors nusipirks kūrinį. Parodykite potencialiam pirkėjui, kad verta jo laiko ir pinigų nusipirkti vieną iš jūsų kūrinių.
Sakydami: „Šis kūrinys ateina iš mano gyvenimo momento, kai…“arba „Ši darbų serija atsirado iš to laiko, kai …“, galite parodyti potencialiems pirkėjams, kodėl jūsų požiūris yra unikalus, svarbus ir vertas
Žingsnis 6. Būkite prieinamas, bet nebūkite pergalvotas
Svarbu visada būti prieinamam pasirodymo metu, kad galėtumėte bendrauti su potencialiais pirkėjais. Tačiau atpažinkite, kada atsisakyti, ir leiskite žmonėms ramiai stebėti jūsų meną. Jei klientas atrodo užimtas ar nesidomi kalbėjimu, neverskite pokalbio. Suteikti klientams laiko vertinti vien meną yra svarbi pirkimo proceso dalis.
Jei klientą domina tam tikras kūrinys, pasidalykite trumpu pasakojimu apie tai, ką kūrinys jums reiškia. Asmeninė sąveika ir užkulisių istorijos leis klientui jaustis labiau susijusiam su menu
3 dalis iš 3: Sandorio užbaigimas
Žingsnis 1. Siūlykite visas mokėjimo formas, kad operacijos būtų lengvesnės
Atsineškite kreditinės kortelės aparatą ir turėkite grynųjų. Svarbu priimti kelis mokėjimo metodus, ypač kreditines, jei susiduriate su didelėmis kainomis. Galite užsiregistruoti naudodami mobiliąją mokėjimo kortelių mokėjimo paslaugą, pvz., „Square“, kad gautumėte pigų kredito kortelių priėmimo būdą. Turėdami grynųjų pinigų po ranka taip pat galėsite prireikus pakeisti klientą.
Žingsnis 2. Laikykite išsamų mokėjimo žurnalą
Jei naudojate mokėjimo kortele paslaugą, programinė įranga stebės jūsų kredito operacijas. Norėdami gauti grynųjų pinigų, saugokite išsamų visų gautų grynųjų pinigų sąrašą ir meno kūrinį, atitinkantį pardavimą. Tai pašalins bet kokią painiavą pasibaigus meno parodai.
Žingsnis 3. Supakuokite savo meną klientui po pardavimo
Padarydami pirkėjui kuo lengvesnius dalykus, padidinsite savo galimybes ateityje juos įsigyti kaip klientą. Pasiūlykite apvynioti meną, kad jis būtų saugus ir saugus kelionės metu. Jei gabalas yra ypač didelis, pasiūlykite jį išsiųsti į pirkėjo namus, tačiau pirmiausia įsitikinkite, kad tai yra padengta tapybos kaina. Leiskite klientui pajusti, kad procesas yra kuo lengvesnis, pasiūlydami tvarkyti visą sandorio užpakalinę dalį.
Žingsnis 4. Nukreipkite žmones į savo el. Pašto sąrašą ir vizitines korteles
Sudarykite el. Pašto adresų sąrašą ir vizitinių kortelių krūvą. Žmonėms, kurie, atrodo, domisi jūsų menu, bet nėra pasirengę pirkti vietoje, šie santykiai gali reikšti pardavimą ateityje. Susisiekimas su klientais po įvykio, el. Paštu ar telefonu, gali būti paprastas būdas susisiekti su ilgamečiu klientu.
