Įsivaizduokite, kaip užsidirbti pragyvenimui pardavinėdami savo rankų darbo gaminius pagal užsakymą. Na, jūs galite! Dėl internetinių prekyviečių, tokių kaip „Etsy“, menininkai ir amatų kūrėjai gali parduoti savo daiktus vartotojams visame pasaulyje. Tačiau, kaip ir bet kuris verslas, raktas į padorų pelną yra tinkamos kainos nustatymas. Turite sugebėti padengti savo išlaidas, suvilioti potencialius klientus ir dienos pabaigoje uždirbti šiek tiek pinigų. Geros naujienos yra tai, kad tai neturi būti labai sudėtinga formulė.
Žingsniai
1 metodas iš 2: bazinė kaina
1 žingsnis. Sudarykite savo išlaidų sąrašą, kad žinotumėte, kiek išleidžiate
Naudokite skaičiuoklę ar užrašų knygelę, kad galėtumėte sekti viską, ką išleidžiate, pvz., Atsargas daiktams gaminti. Stebėkite visas savo išlaidas viename dokumente, kad galėtumėte lengvai jas pridėti ir naudoti apskaičiuodami kainas.
- Taigi, jei gaminate levandų eterinį aliejų, kurį norite parduoti savo „Etsy“parduotuvėje, norėtumėte, kad skaičiuoklė ar užrašų knygelė stebėtų viską, ką perkate, pavyzdžiui, aliejų, naudojamą levandų esmę, butelius ar indus. parduodate ir etiketes, kurias dedate ant pakuotės. Tai daug sekti!
- Taip pat gali būti naudinga laikyti visus savo kvitus po ranka, kad galėtumėte juos vėliau įvesti arba įrašyti išlaidas.
- Skaitmeninė skaičiuoklė „Excel“arba „Google“skaičiuoklėse leidžia tvarkingai sekti išlaidas ir lengvai atlikti skaičiavimus.
Žingsnis 2. Stebėkite savo medžiagų išlaidas
Pažymėkite savo sekimo lape ar sąraše kiekvieną medžiagą, kurią naudojate kiekvienam elementui gaminti. Įtraukite, kiek išleidžiate kiekvienai medžiagai, kad galėtumėte aiškiai įsivaizduoti, kiek kainuoja kiekviena jūsų pagaminta medžiaga.
- Pvz., Jei mezgate šaliką, kad galėtumėte parduoti savo „Etsy“parduotuvėje, stebėtumėte kiekvieną naudojamą siūlą ir bet kokius papuošimus (tokius kaip pleistrai, blizgučiai ar net žymos), kuriuos pridedate prie galutinio produkto.
- Labai svarbu, kad turėtumėte aiškų vaizdą, kiek tiksliai išleidžiate kiekvienam daiktui.
3 žingsnis. Pateikite pridėtines išlaidas, tokias kaip mokesčiai, rinkliavos ir pristatymas
Nepamirškite apie kitus dalykus, kuriems išleidžiate pinigus parduodami savo rankų darbo gaminius „Etsy“! Pridėkite bet kokią įsigytą ar išsinuomotą įrangą savo gaminiams gaminti, taip pat mokesčius ir rinkliavas, kurias turite sumokėti, norėdami parduoti savo prekes. Įtraukite ir siuntimo kainą, kad galėtumėte už tai atsiskaityti.
- Pavyzdžiui, jei nusipirkote laminatorių, padedantį gaminti daiktus, įtraukite jį į savo išlaidų sąrašą.
- „Etsy“ima mokestį už elementą, kurį norite įtraukti į savo sąrašą ar skaičiuoklę.
- Mokesčiai gali skirtis priklausomai nuo jūsų buvimo vietos, todėl ieškokite internete, kad sužinotumėte, kiek turite atsiskaityti parduodant.
Žingsnis 4. Sugalvokite valandinį tarifą ir laiką, kai ką nors pagaminsite
Pagalvokite, ką norite apmokestinti už valandinį įkainį. Nustatykite laikmatį, kai kuriate elementą, ir naudokite savo valandinį įkainį, kad nustatytumėte, kiek turėtumėte mokėti, atsižvelgiant į tai, kiek laiko jums prireikė.
- Pvz., Jei nustatysite valandinį 15 USD USD tarifą ir 2 valandas užtruksite, kol pagaminsite savo rankų darbo šalikus, tuomet apskaičiuosite 30 USD darbo sąnaudoms.
- Daugelis profesionalių amatininkų, kurie parduoda daiktus tokiose svetainėse kaip „Etsy“, paprastai skaičiuoja 12–20 USD USD valandinį tarifą, kad apskaičiuotų darbo sąnaudas.
Žingsnis 5. Padauginkite visas išlaidas iš 2, kad gautumėte didmeninę kainą
Naudokite stebėjimo lapą, kad sudarytumėte visas išlaidas medžiagoms, mokesčiams, mokesčiams ir viskam kitam, kas buvo pagaminta. Tada pridėkite tai prie darbo sąnaudų už visą laiką, kurio jums prireikė. Paimkite šią vertę ir padauginkite ją iš 2, kad galėtumėte naudoti kaip didmeninę kainą, kurią galite naudoti parduodami savo daiktus dideliais kiekiais kitiems mažmenininkams.
- Pavyzdžiui, jei pagaminsite medinį ženklą, jums reikės 3,50 USD medžiagos, o pagaminti jį užtruksite 1,5 valandos, o valandinis tarifas - 15 USD, visos išlaidos būtų 26 USD. Tai reiškia, kad jūsų didmeninė kaina būtų 52 USD.
- Norite, kad didmeninė kaina būtų pigesnė už mažmeninę kainą, kad paskatintumėte tiekėją ar parduotuvę pirkti visą krūvą jūsų prekių.
Žingsnis 6. Padidinkite didmeninę kainą, kad gautumėte mažmeninę kainą
Paimkite didmeninę prekės kainą, kuri apima visas jūsų išlaidas ir darbą, ir padauginkite ją iš 2. Naudokite šią vertę kaip standartinę savo prekės mažmeninę kainą.
- Tarkime, jūsų didmeninė rankų darbo karolių kaina yra 24 USD. Jūsų mažmeninė kaina būtų 48 USD.
- Atminkite, kad visada galite koreguoti kainas ir, jei norite, jas koreguoti.
2 iš 2 metodas: rinkos koregavimas
Žingsnis 1. Pakoreguokite kainą, kad ji atitiktų jūsų tikslinius klientus
Raskite tikslinę savo daiktų rinką išsiaiškindami, kas yra žmonių, norinčių juos įsigyti, tipas. Pagalvokite, kodėl jie nori jūsų daiktų, ir pakoreguokite kainą, atsižvelgdami į tai, ką jie gali būti pasirengę už juos sumokėti.
Pavyzdžiui, jei konkrečią dieną parduodate išsamius naktinio dangaus spaudinius, galite padidinti kainą, nes jūsų spaudinys gali būti puiki jubiliejaus ar gimtadienio dovana. Taigi, jei įprasta mažmeninė spausdinimo kaina yra apie 20 USD, galite reikalauti 25–30 USD už didesnės paklausos elementą
Žingsnis 2. Palyginkite savo konkurentų kainas
Peržiūrėkite „Etsy“parduotuves, kuriose parduodamos į jus panašios prekės, kad sužinotumėte, ką jos apmokestina. Ieškokite mažmenininkų, kurie taip pat nėra „Etsy“. Patikrinkite panašių prekių kainas internete ir net parduotuvėse, kad gautumėte aiškų vaizdą, kaip atrodo rinkos kainos, ir palyginkite jas su jūsų. Jei reikia, pakoreguokite savo kainas, kad žmonės dažniau jas pirktų.
- Pavyzdžiui, jei parduodate rankomis susiūtas veido kaukes už 15 USD už vienetą, bet matote, kad kitos „Etsy“parduotuvės parduoda panašias prekes už 5 USD, gali tekti šiek tiek sumažinti kainas, kad jos būtų konkurencingos.
- Būkite atsargūs, kad neįvertintumėte savo prekių ir nesistengtumėte nustatyti kainų daug mažesnėmis nei jūsų konkurentai. Tai gali virsti užburtu jūsų ir jūsų konkurentų ciklu, nustatant vis mažesnes kainas.
Žingsnis 3. Keiskite panašių prekių kainas savo parduotuvėje, kad pamatytumėte, kaip jos parduodamos
Naudokite procesą, vadinamą A/B testu, kad pamatytumėte, kaip gerai parduodamos prekės įvairiomis kainomis. Jei tam tikros prekės našumas yra geresnis, naudokite ją kaip standartinę tų prekių kainodarą.
- Pavyzdžiui, tarkime, kad gaminate nėrimo skrybėles. Parduotuvėje galite parduoti vieną už 15 USD, kitą - už 25 USD. Jei 1 iš kainų daug geriau generuoja pardavimus, naudokite šią kainą!
- Eksperimentuodami ir žaisdami skirtingomis kainomis galite padėti nustatyti geriausią prekių kainą.
Žingsnis 4. Atlikite kainų koregavimą pagal savo pardavimus, jei jie yra nedideli
Pažiūrėkite, kaip parduodama konkreti prekė. Jei neatrodo, kad jis parduodamas, pabandykite šiek tiek sumažinti kainą ir pažiūrėkite, ar pardavimas pagerėja. Jei jie tai padarys, galite išlaikyti tą patį kainą. Jei ne, galite pabandyti dar labiau sumažinti kainą, kad pamatytumėte, ar tai padeda.
