Kai pasieksite savo tikslą tapti profesionaliu fotografu, laikas reklamuoti ir pritraukti klientų. Protingai praleiskite laiką internete, puoselėdami savo prekės ženklą socialinėje žiniasklaidoje ir svetainėje. Panašiai skleiskite savo prekės ženklo pranešimą vietoje ir tapkite matoma bendruomenės dalimi. Tada suteikite kiekvienam klientui priežastį sugrįžti ir rekomenduokite jus savo draugams!
Žingsniai
1 būdas iš 3: buvimo internete valdymas
Žingsnis 1. Skelbkite daugiausia dabartinėje #1 socialinės žiniasklaidos platformoje fotografijai
Yra viliojanti paskelbti daugybę nuotraukų visose pagrindinėse socialinės žiniasklaidos platformose. Tačiau šis išsklaidytas metodas užima daug laiko ir gali susilpninti jūsų prekės ženklo pranešimą. Vietoj to, laikykitės piršto ant nuotraukų pramonės socialinės žiniasklaidos pulso tiek plačiai, tiek jūsų vietovėje.
„Facebook“anksčiau buvo profesionalių fotografų pasirinkta socialinės žiniasklaidos platforma, tačiau (nuo 2019 m.) „Instagram“dabar yra aiškus lyderis. Tada padarykite „Instagram“savo dabartiniu prioritetu, bet būkite pasirengę pereiti prie kito didelio dalyko socialinėje žiniasklaidoje, kai jis ateis
Žingsnis 2. Naudokite socialinę žiniasklaidą, kad sukurtumėte neoficialų internetinį portfelį
Nors galite pabarstyti atviromis nuotraukomis ir asmenukėmis, bent 75% nuotraukų, kurias skelbiate „Instagram“ar kitur, turėtų būti iš specialių fotosesijų, palaikančių jūsų prekės ženklo žinią. Naudokite socialinę žiniasklaidą kaip supaprastintą potencialių klientų portfelį, parodydami savo specifinius įgūdžius ir pageidavimus.
Pavyzdžiui, šeimos fotografavimas paplūdimyje gali būti jūsų specialybė. Tokiu atveju įdarbinkite draugus ir šeimos narius fotosesijoms, kurios išryškina jūsų įgūdžius šioje srityje
Žingsnis 3. Mokėkite už tikslinę reklamą socialiniuose tinkluose
Jei, pavyzdžiui, kūdikių nuotraukos yra jūsų specialybė, reklama 16 metų ir 66 metų vaikams neturi didelės ekonominės prasmės. Vietoj to, naudokitės pasirinktos (-ų) socialinės žiniasklaidos (-ų) platformos (-ų) funkcijomis, kad nukreiptumėte reklamą į labiausiai tikėtinus klientus.
Pavyzdžiui, galite mokėti už reklamą „Instagram“ir įsitikinti, kad skelbimai pateikiami labiausiai tikėtinai klientų grupei
Žingsnis 4. Išsinuomokite profesionalą, kuris suprojektuos jūsų svetainę ir padidins jūsų SEO
Labai mažai tikėtina, kad esate fotografijos, svetainių dizaino ir optimizavimo paieškos sistemoms (SEO) ekspertas. Nors yra viliojanti pabandyti sutaupyti pinigų ir visa tai padaryti patys, beveik visada apsimoka samdyti svetainės dizainerį ir laikytis tikrosios savo srities.
- Jūsų svetainė turi sudaryti tinkamą pirmąjį įspūdį potencialiems klientams, kurie ten atsiduria. Glaudžiai bendradarbiaudami su profesionalu įsitikinkite, kad visa jūsų svetainė yra „prekės ženklo“.
- Aukštos kokybės SEO užtikrina, kad jūsų idealūs klientai surastų jūsų svetainę šalia paieškos rezultatų viršaus.
Žingsnis 5. Įsitikinkite, kad turite patogią svetainę su kontaktiniais duomenimis ir kainomis
Kartu su dailiu dizainu ir išskirtiniu SEO, įsitikinkite, kad jūsų svetainės dizaineris daro jūsų svetainę intuityvią ir patogią vartotojui. Jūsų įmonės pavadinimas ir kontaktinė informacija turėtų būti aiškiai matomi, o klientams turėtų būti lengva su jumis susisiekti. Taip pat pasiūlykite bendrą įvairių tipų fotosesijų kainodaros idėją.
- Pavyzdžiui, prie įmonės telefono numerio galite pridėti žinomą laukelį „Užduoti klausimą“, kuris leidžia potencialiems klientams susisiekti su jumis el. Paštu.
- Jums nereikia išvardyti konkrečių kainų, tačiau tai padeda išvardyti tam tikro tipo seansą, pvz., „Nuo 150 USD“.
6. Pridėkite profesionalų internetinį portfelį prie savo svetainės
Nors jūsų mažiau oficialus „Instagram“(ar kitos socialinės žiniasklaidos) portfelis gali pasiekti platesnę auditoriją, jūsų svetainės portfelis turėtų atrodyti visiškai profesionaliai. Bendradarbiaukite su savo svetainės dizaineriu, kad užtikrintumėte, jog portfelį būtų lengva pasiekti, ir pademonstruosite geriausius savo kūrinius tokiu stiliumi, kuris tinka jūsų prekės ženklui.
- Šis portfelis turėtų būti 100% profesionalių nuotraukų, kuriose pabrėžiami jūsų įgūdžiai, kompetencijos sritys ir fotografavimo stilius.
- Taip pat turėtumėte sukurti fizinį portfelį, kad parodytumėte potencialius klientus, kurie lankosi jūsų studijoje. Tai gali apytiksliai pakartoti jūsų svetainės portfelį arba būti atskiras kūrinys.
2 metodas iš 3: susisiekite su vietiniais klientais
1 žingsnis. Nustatykite savo idealų klientų ratą bendruomenėje
Yra viliojanti galvoti apie savo klientų bazę kaip apie „visus, kurie nori fotografuoti“, ir tikrai neturėtumėte automatiškai atstumti potencialių klientų vien todėl, kad jie neatitinka jūsų idealaus kliento parametrų. Tačiau turėtumėte skirti laiko tikriausiai savo klientų bazei nustatyti, kad galėtumėte efektyviau formuoti savo prekės ženklą ir rinkodaros planą, kad galėtumėte su jais susisiekti.
Jei puikiai fotografuojate sportininkus ir komandas, prasminga sukurti prekės ženklą ir rinkodaros strategiją, kuri patiks jauniems suaugusiems ir šeimoms su vaikais. Nebus tiek prasmės skelbti skrajutes vietiniuose senjorų centruose
Žingsnis 2. Gaukite ekspertų pagalbos dėl prekės ženklo ir rinkodaros medžiagos
Kaip ir jūsų buvimas internete, verta naudoti profesionalus kuriant jūsų prekės ženklą, logotipus, rinkodaros medžiagas ir pan. Nustačius savo klientūrą, dirbkite su ekspertais, kad įsitikintumėte, jog visi jūsų verslo aspektai vienas kitą papildo, patraukdami tuos klientus.
Įvertinkite potencialius rinkodaros konsultantus ir grafikos dizainerius, kad surastumėte ekspertų, kurie atitinka jūsų viziją ir tikslus
Žingsnis 3. Sukurkite sieninius ekranus, o ne skelbkite vizitines korteles
Jūs esate fotografas, todėl naudokite savo nuotraukas, kad pritrauktumėte klientų! Užuot įdėję savo vizitinę kortelę į skelbimų lentą vietinėje kavinėje, paklauskite savininko, ar galite nufotografuoti jo šeimą ir paskelbti koliažą ant sienos. Įsitikinkite, kad šalia jūsų įmonės aiškiai nurodytas jūsų verslas.
- Jei atliksite puikų darbą, kavinės savininkas norės parodyti nuotraukas ir papasakoti klientams apie jus!
- Jei kavinės minia nėra jūsų pagrindinė klientų grupė, galite išbandyti grožio saloną, odontologijos kabinetą, gėlių parduotuvę ir pan.
Žingsnis 4. Dažnai savanoriaukite ir būkite aktyvūs savo bendruomenėje
Įsitikinkite, kad bendruomenės žmonės turi daug galimybių jus pamatyti ir pažinti. Remkite kasmetinio labdaros pasivaikščiojimo stendą arba, dar geriau, pasiūlykite nuolaidų nuotraukų su Kalėdų Seneliu ar Velykų zuikiu per bendruomenės renginius, susijusius su atitinkamomis šventėmis.
Pasistenkite būti labiau matomi renginiuose, kurie pritraukia jūsų idealios klientų grupės narius. Pavyzdžiui, jei esate vestuvių fotografas, įsitikinkite, kad dalyvaujate vestuvių parodoje bendruomenėje
Žingsnis 5. Bendraukite su pardavėjais, vietomis ir kitais fotografais
Užmegzkite tvirtus darbo santykius su asmenimis ir organizacijomis, su kuriomis reguliariai dirbate. Tokiu būdu jie nukreipia potencialius klientus į jus. Pavyzdžiui, vestuvių fotografas turėtų puikiai bendrauti su visų pagrindinių to regiono vestuvių vietų operatoriais.
Taip pat palaikykite draugiškus santykius su kitais savo vietovės fotografais. Galite nukreipti klientus vienas kito keliu, kai visi esate užsisakę arba kai jie tikrai labiau tinka kito fotografo kompetencijai
3 metodas iš 3: pakartotinių ir nukreiptų klientų pritraukimas
Žingsnis 1. Suteikite kiekvienam klientui išskirtinę patirtį
Daugelis fotografijos įmonių yra paremtos nuolatiniais klientais. Eikite aukščiau ir toliau, kad kiekvieną kartą suteiktumėte savo klientams puikios patirties, kad jie nuolat sugrįžtų. Jie taip pat labiau linkę kreiptis į jus savo draugus!
Yra daug kintamųjų, kurių nekontroliuojate, kai vadovaujate smulkiajam verslui, tačiau jūs kontroliuojate klientų patirtį. Dėkite visas pastangas, kad kiekvienas klientas liktų patenkintas
Žingsnis 2. Uždirbkite savo specialybės meistriškumo reputaciją
Turėtumėte atlikti puikų darbą kiekvienam klientui, tačiau atiduokite 110% savo kompetencijos srities klientams. Jei esate vestuvių fotografas, darykite viską, kad būtumėte žinomi kaip geriausi vestuvių fotografai rajone.
Kai kurie fotografai atsisako jų specialybės neatitinkančių darbų, kad išlaikytų tam tikros kompetencijos reputaciją. Kiti imasi įvairesnių darbų, pabrėždami savo specialybę per prekės ženklą ir rinkodarą
Žingsnis 3. Laikykite klientų duomenų bazę tikslinei rinkodarai
Nustatykite savo tikslą suteikti kiekvienam klientui „VIP“patirtį tiek sesijos metu, tiek po jos. Turėdami prieinamus klientų įrašus, galite siųsti jiems tikslinę rinkodaros medžiagą ir specialias „viešai neatskleistas“naujienas, pasiūlymus ir nuolaidas.
- Nesiųskite esamiems klientams daugybės bendrų skelbimų ir nuolaidų. Vietoj to elkitės su jais kaip su ištikimais klientais, siųsdami jiems medžiagą, kuri jaučiasi individualizuota ir išskirtinė.
- Pavyzdžiui, klientams, padariusiems atostogų atvirukų nuotraukas, lapkričio mėnesį gali būti išsiųstas specialus fotosesijos pasiūlymas.
Žingsnis 4. Siūlykite persiuntimo nuolaidas ar premijas
„Iš lūpų į lūpas“yra geriausia reklamos rūšis fotografijos versle, todėl nepakenksite savo klientams suteikti šiek tiek papildomos motyvacijos! Siūlykite jiems pasiūlymą dėl kito fotografavimo, jei jie, pavyzdžiui, nukreipia pas jus naują klientą.
