Baldų gaminimas rankomis yra daug laiko reikalaujantis meilės darbas. Jei jums patinka medžio apdirbimas, galbūt svarstėte galimybę parduoti savo rankų darbo baldus, tačiau galbūt nežinote, nuo ko pradėti. Laimei, turėdami šiek tiek atkaklumo ir pasirinkę tinkamą strategiją, galite tiesiog rasti savo pirmąjį klientą!
Žingsniai
1 būdas iš 3: Baldų pardavimas internetu
Žingsnis 1. Sukurkite kiekvieno kūrinio sąrašą
Parašykite trumpą kūrinio, kurį bandote parduoti, aprašymą, nurodydami visas ypatybes, tokias kaip įmantri rankų darbo apdaila ir naudojamos medienos rūšis. Būtinai įtraukite ir savo kontaktinę informaciją.
Parašykite glaustą antraštę. Internetiniai skelbimai dažniausiai būna geresni, kai jie yra trumpi, todėl iškart patraukite skaitytojo dėmesį. Išbandykite antraštę, pavyzdžiui, „Parduodama rankų darbo ąžuolo galvūgalis“ar kažką panašaus
Žingsnis 2. Fotografuokite savo darbą natūraliu apšvietimu įvairiais kampais
Jums reikės gerų baldų nuotraukų, kurias galėsite parodyti internete, taip pat pasiimti su savimi į amatų parodas. Natūralus apšvietimas atrodo geriausiai, todėl jei jūsų baldai yra parduotuvėje, pabandykite atidaryti duris ir langus, kad gautumėte kuo daugiau saulės spindulių.
Pabandykite nufotografuoti kelias nuotraukas iš karto, o kai kurias-iš šono ir keletą detalių iš arti
Žingsnis 3. Reklamuokitės internetiniuose skelbimuose, kad pasiektumėte vietinę auditoriją
Skelbimai internete yra puikus būdas nemokamai pritraukti klientų, tačiau jie gali pasiekti tik ribotą auditoriją. Paskelbkite naujus skelbimus maždaug kartą per savaitę, kad jie nebūtų palaidoti po naujesnių sąrašų puslapiais.
- Pabandykite naudoti tokias svetaines kaip „Craigslist“.
- Taip pat galite paskelbti savo skelbimą vietiniuose laikraščiuose, paskambinę klasifikuojamoje skiltyje nurodytu numeriu.
Žingsnis 4. Išvardinkite savo baldus pardavėjo ar aukciono svetainėje, kad gautumėte naujų klientų
Baldų pardavimas per vieną iš šių svetainių gali padėti pasiekti klientus, kurie galbūt niekada nebūtų matę jūsų darbo. Perskaitykite klientų atsiliepimus, kad sužinotumėte apie skirtingų svetainių privalumus ir trūkumus, ir pasirinkite tas, kurios atrodo labiausiai žinomos.
- Daugelis šių svetainių ima komisinį mokestį, nors pirkėjas paprastai yra atsakingas už siuntimą.
- Populiarios interneto pardavimo svetainės yra „eBay“ir „Etsy“.
Žingsnis 5. Sukurkite savo svetainę ar tinklaraštį, kad parduotumėte daugiau nepriklausomai
Jei norite sukurti internetinį sekimą, galite sukurti savo prekybininko svetainę arba pradėti tinklaraštį. Skirtingų kūrinių pažangos skelbimas gali būti galingas pardavimo įrankis. Raskite žiniatinklio prieglobą, suprojektuokite savo svetainės išvaizdą ir išvardinkite baldus, kuriuos bandote parduoti.
- Net jei nelabai žinote apie technologijas, yra įmonių, kurios pateikia lengvai naudojamus šablonus, kad sukurtų svetainę su papildiniais, leidžiančiais klientams apsipirkti tiesiai iš jūsų svetainės.
- Reguliariai tikrinkite savo svetainę kompiuteryje ir mobiliajame įrenginyje, pvz., Telefone, kad įsitikintumėte, jog svetainė yra optimizuota skirtingo dydžio ekranams.
Žingsnis 6. Paskelbkite baldų skelbimus socialinėje žiniasklaidoje, kad sukurtumėte šiuos dalykus
Sukurkite paskyras įvairiuose socialinės žiniasklaidos kanaluose, kad pasiektumėte naujus klientus ir bendraukite su esamais. Paprašykite draugų ir pasekėjų iš naujo paskelbti skelbimus, kad pasiektumėte platesnę auditoriją.
- Kai kurios svetainės leidžia mokėti už jūsų skelbimų rėmimą, kad daugiau žmonių juos matytų.
- Galite naudoti tokias svetaines kaip „YouTube“, „Facebook“, „Instagram“ir „Twitter“.
2 metodas iš 3: pardavimas asmeniškai
Žingsnis 1. Sudėkite lankstinukus aplink savo rajoną, kad pritrauktumėte vietinių klientų
Nebijokite būti kūrybingi taikydami savo rinkodaros metodą, ypač kai tik pradedate. Kompiuteryje sukurkite lankstinukus, reklamuojančius jūsų verslą, tada atsispausdinkite ir prisegkite juos prie skelbimų lentų vietinėse bakalėjos parduotuvėse, bibliotekoje ir kitose viešose vietose.
- Skrajutėje nurodykite visas svetaines, socialinę žiniasklaidą ar kitus internetinius įrašus, kuriuose reklamuojate savo darbą, taip pat telefono numerį, kuriuo potencialūs klientai gali su jumis susisiekti.
- Fotokopijuotos nuotraukos dažnai nėra gerai išverstos, todėl sutelkite dėmesį į stiprios kopijos kūrimą, pabrėždami savo darbo kokybę, sukurtų kūrinių tipus ir bet kokią kitą informaciją, išskiriančią jus iš jūsų konkurentų.
Žingsnis 2. Dalyvaukite bendradarbiavimo galerijoje, kurioje demonstruosite savo darbus
Kooperatyvinės galerijos yra bendra menininkų ir amatininkų erdvė. Ieškokite internete, kad surastumėte šalia esančių kooperatyvų sąrašą, tada susisiekite su galerijos atstovu ir sužinokite, ar jie turi laisvos vietos. Jei taip, pasirinkite keletą mėgstamiausių kūrinių, kad parodytumėte savo darbą.
- Parodydami savo baldus kooperatyve, turėsite naudos iš bendros rinkodaros, verslo pagalbos ir bendrų klientų. Taip pat galite turėti katalogą, kuriame galite išvardyti savo darbus.
- Kai kurios kooperatyvinės galerijos reikalauja, kad jų nariai investuotų į galeriją, mokėtų mokesčius ar metinius mokesčius arba padėtų galerijos darbuotojams.
- Jei šalia jūsų nėra menininkų kooperatyvo, patikrinkite netoliese esančius didelius miestus. Norint pasiekti didesnę klientų bazę, gali būti verta važiuoti į darbą ir atgal.
Žingsnis 3. Jei lankotės amatų mugėje ar sendaikčių turguje, atsineškite mažesnių gabalėlių
Amatų mugės ir sendaikčių turgūs yra puikus būdas pristatyti savo kūrybą naujai auditorijai. Kadangi nėra praktiška perkelti didesnius baldus pirmyn ir atgal, atsineškite mažesnių darbų, pavyzdžiui, galinius stalus, rankų darbo kėdes ir kitus akcentinius baldus.
- Kiti daiktai, kuriuos galbūt norėsite atsinešti, gali būti baro įrankiai, mažos knygų lentynos, žaislų dėžės ir spintelės.
- Artimiausią amatų mugę galite rasti internete, pasikalbėję su kitais savo regiono pardavėjais ar ieškodami skrajučių visame mieste.
Žingsnis 4. Nustatykite savo stendą su stalu, kėdėmis ir skrajutėmis ar vizitinėmis kortelėmis
Nesvarbu, ar lankotės amatų mugėje, ar įrengiate stendą kooperatyvo galerijoje, galite padaryti savo erdvę profesionalesnę naudodami stalą ir kėdes, ypač jei jas sukūrėte patys. Papuoškite savo stendą ženklais ir atsineštais baldais, o turėkite reklaminę literatūrą žmonėms, kurie užsuka į jūsų stendą pamatyti jūsų darbų.
Pateikite savo didesnių baldų nuotraukas, kad papuoštumėte savo stendą, kad klientai jaustųsi atlikdami darbą
Žingsnis 5. Būkite draugiškas žmonėms, kurie kreipiasi į jus dėl jūsų darbo
Klientų aptarnavimas padės jums parduoti savo rankų darbo prekes. Turėkite omenyje, kad esate savo verslo veidas, ir susitikę su potencialiais pirkėjais stenkitės būti atviri ir draugiški.
- Klientai, kurie nėra susipažinę su rankų darbo prekių pirkimu, gali būti nustebinti kokybiškų medžio dirbinių kaina. Būkite pasirengę mokyti juos apie tai, kas yra kūrinyje, kad jie galėtų įvertinti jo vertę.
- Stenkitės, kad klientams būtų prieinami įvairių stilių baldai skirtingomis kainų kategorijomis.
3 metodas iš 3: Baldų kainos nustatymas
Žingsnis 1. Pradėkite nuo baldų sąnaudų
Stebėkite, ką išleidžiate kiekvieną kartą, kai perkate medieną, gruntą, dažus ar bet kokias kitas medžiagas, kurias naudojate statydami baldus.
- Kitos prekės, kurias galite įtraukti į savo išlaidas, yra medienos nuėmiklis, glaistas, švitrinis popierius ir vinys.
- Taip pat atsižvelkite į savo įrankių kainą ir nusidėvėjimą. Nors nenorite apmokestinti kliento, nes nusipirkote naują pjūklą, turėtumėte atsižvelgti į tai, kad jūsų įrankiai yra jūsų verslo dalis ir galiausiai turės būti pakeisti.
- Pavyzdžiui, medžiagų, skirtų gaminti valgomąjį stalą, kaina gali būti apie 200 USD.
Žingsnis 2. Nustatykite savo valandinį tarifą ir pridėkite jį prie medžiagų kainos
Net jei jums tikrai patinka statyti rankų darbo baldus, tai yra daug laiko reikalaujantis užsiėmimas ir turėtumėte tikėtis, kad už savo amatą gausite kompensaciją. Stebėkite valandas, kurias praleidžiate prie kūrinio, tada nuspręskite, kiek vertas jūsų laikas.
- Jei nežinote, nuo ko pradėti, pabandykite savo valandinį mokestį pagrįsti savo vietovės minimaliu atlyginimu. Tai yra 7,25 USD daugumoje JAV sričių.
- Medžio apdirbėjai dažnai moka daug didesnį nei minimalus darbo užmokestis už savo laiką, o vidutinė kaina yra apie 15 USD per valandą.
- Jei stalo paruošimas užtruko 4 valandas, o jūs nusprendėte imti 10 USD už valandą, prie stalo statybai naudojamų medžiagų ir reikmenų pridėtumėte 40 USD, o išlaidos padidėtų iki 240 USD.
Žingsnis 3. Prie visų pridėkite komisinių ar siuntimo išlaidas
Jei parduodate savo darbą per kooperatyvą ar internetinį pardavėją, gali tekti sumokėti komisinį mokestį. Jei taip, galbūt norėsite įtraukti komisinių išlaidas į savo galutines išlaidas, kad pirkėjas sumokėtų mokestį.
- Atminkite, kad per didelė kainos padidinimas kartais gali reikšti, kad turėsite ilgiau laukti, kol surasite geriausią pirkėją. Jei jums reikia greičiau perkelti baldus, galbūt norėsite patys sumokėti komisinius.
- Pavyzdžiui, jei jūsų svetainė ima 5% komisinį mokestį ir norite tą komisinį mokestį perkelti vartotojui, prie jūsų stalo kainos jau įtrauktas medžiagas, atsargas ir valandinį tarifą pridėsite 12 USD, taigi iš viso gausite 252 USD.. Galite suapvalinti iki 250 USD, kad gautumėte lygų skaičių.
Žingsnis 4. Palyginkite kitų vietoje parduodamų baldų kainas
Patikrinkite skelbimus, ieškokite internete ir pasikalbėkite su kitais pardavėjais, kad suprastumėte savo vietovės rinką. Tai padės jums nustatyti, ar jūsų kūrinys greičiausiai bus parduotas už jūsų pasirinktą kainą.
