Apsukriam verslininkui jūsų parduodamų drabužių pardavimas yra puikus smulkaus verslo pasirinkimas. Galite greitai išplėsti tokią operaciją ir pasinaudoti beribėmis mados pasaulio teikiamomis galimybėmis. Atidžiai apgalvoję prekės ženklą ir verslo tipą, kurį norite sukurti, pardavimo procesas vyks sklandžiai.
Žingsniai
1 dalis iš 3: savo prekės ženklo kūrimas
1 žingsnis. Įvertinkite rinkos veiksnius ir nustatykite savo tikslinę rinką
Įvairūs veiksniai gali turėti įtakos jūsų drabužių pardavimui. Kas yra jūsų konkurencija vietos ir šalies mastu? Galvodami apie tai, kokius drabužių stilius ir gaminius norite pasiūlyti, ir palyginę juos su kitų siūlomais drabužiais, galėsite rasti savo drabužių linijos nišą.
- Bandymas parduoti marškinėlius žiemos pabaigoje gali būti iššūkis. Pabandykite sezoniškai keisti drabužių asortimentą, kad neatsiliktumėte nuo atitinkamų vartotojų poreikių. Išskyrus pardavimą internetu, visada parduokite drabužius, tinkamus klimatui, kuriame gyvena jūsų vartotojai.
- Norint turėti sėkmę, labai svarbu turėti aiškiai apibrėžtą rinką, ypač smulkaus verslo pasaulyje, kur jums trūksta prekės ženklo pripažinimo. Paklauskite savęs, kas yra jūsų klientų bazė ir kas, jūsų manymu, galėtų ar turėtų būti tokia.
- Surinkite informaciją apie demografinius rodiklius, perkančius jūsų drabužius. Pagalvokite apie savo klientų rasę, amžių, pajamų lygį, išsilavinimą ir šeimos statusą.
- Ne mažiau svarbu suprasti jūsų tikslinės rinkos kultūrines savybes (psichografiją). Kokios jų asmenybės? Jų humoro jausmas? Jų vertybės, pomėgiai ir pomėgiai?
- Naudokite šią informaciją kurdami drabužius, kurie patiks vartotojams, kuriems būdingas toks gyvenimo būdas ir elgesys.
- Neatmeskite grupių, kurios neatitinka jūsų idealių klientų kriterijų; Reklamuodami ir vykdydami prekės ženklo informavimą socialinėje žiniasklaidoje pirmenybę teikite tiems, kurie greičiausiai domisi jūsų drabužiais.
2 žingsnis. Nustatykite prekės ženklą ir logotipą
Tai yra pagrindiniai jūsų prekės ženklo elementai. Jūsų prekės ženklas turėtų būti trumpas, patrauklus ir įsimintinas. Jūsų logotipas taip pat turėtų būti paprastas ir lengvai atkuriamas iš vartotojo atminties. Logotipas yra jūsų prekės ženklo simbolis. Pagalvokite apie „Nike Swoosh“ar „McDonald's“auksines arkas. Tai iš karto atpažįstami logotipai ir vartotojams pateikiamas vizualus įmonės ir jos vertybių vaizdas.
- Išsamus, puošnus logotipas (galbūt jame yra kursyvinis scenarijus ar daug filigranų) reiškia rafinuotumą ir klasę.
- Švarus, minimalistinis logotipas („Apple“obuolys su trūkstamu kąsniu) savo ruožtu įkvėps modernumo ir praktiškumo jausmą.
- Geri logotipai yra išskirtiniai ir išsiskiria iš minios. Prieš priimdami sprendimą dėl savo prekės ženklo ir logotipo, apsvarstykite įvairias galimybes. Pasirinkus, gali būti sunku pakeisti prekės ženklą.
Žingsnis 3. Sukurkite verslo vizijos pareiškimą
Vizijos teiginys yra planas, kur norite eiti ateityje. Kaip drabužių pardavimas jūsų verslui skirsis po metų? Per trejus metus? Kokiose rinkose ar parduotuvėse norite plėstis? Vizija gali būti plati („Mes ir toliau augsime ir kursime savo klientų bazę“), arba ji gali apimti konkrečius veiksmus („Per šešis mėnesius atidarysime naują vietą, o po dešimties mėnesių pristatysime savo produktus naujų rinkų Los Andžele ir Pietų Kalifornijoje. “) Pagalvokite apie savo verslo ateitį ir kaip geriausiai ją pasiekti.
Žingsnis 4. Sukurkite verslo misiją
Misijos pareiškimas, priešingai nei vizijos pareiškimas, yra jūsų kasdienių, trumpalaikių tikslų išraiška. Misijos pareiškimas turėtų būti santūrus ir glaustas. Apsvarstykite „Google“misiją: „sutvarkyti pasaulio informaciją ir padaryti ją visuotinai prieinamą bei naudingą“. Paprastas ir nesudėtingas misijos pareiškimas turėtų apimti tik vieną sakinį. Tokios drabužių kompanijos kaip jūsų misijos aprašymas gali būti toks: „Mūsų misija yra tiekti funkcionalius, patogius viršutinius drabužius vyrams ir moterims“.
Žingsnis 5. Sukurkite verslui idealų prekės ženklą
Jūsų prekės ženklo idealas yra didesnis jūsų drabužių pardavimo tikslas. Žinoma, visi nori užsidirbti, tačiau svarbu galvoti ne tik apie piniginį parduodamų drabužių aspektą. Kad ir ką darytumėte, nustatykite, kaip jūsų verslas duoda grąžą ir keičia savo bendruomenę į gerąją pusę. Tai ne tik teisinga, bet ir geras verslas, o žmonės teigiamai reaguos į apgalvotą misiją. Pavyzdžiui:
- Ar reklamuojate moterų teises teigiamais pranešimais ant marškinėlių?
- Ar drabužiuose naudojate tik etiškai pagamintus dažus ir medžiagas?
- Ar naudojate verslą mokydami tekstilės įgūdžių buvusiems minusams ar kitoms marginalizuotoms grupėms?
Žingsnis 6. Būkite nuoseklūs su savo prekės ženklu
Išlaikykite savo stilių ir ikonografiją sutelktą ir vieningą. Pavyzdžiui, nesukurkite dešimt moteriškų suknelių su gėlėmis, o po to iš kulnų išeina viena pora karinių batų su metalinėmis smeigėmis. Tai prieštarauja jūsų drabužių linijos tapatybei ir suklaidins vartotojus.
2 dalis iš 3: Pagrindinių reikalavimų tenkinimas
1 žingsnis. Peržiūrėkite atitinkamus įstatymus
Federalinė prekybos komisija nustato taisykles, kaip drabužių gamintojai ir importuotojai platina ir gamina drabužius. Be to, gali būti valstybės, vietos ar savivaldybių įstatymai, reglamentuojantys drabužių gamybą ir pardavimą. Prieš parduodami drabužius pasitarkite su verslo teise išmanančiu advokatu.
2 žingsnis. Sukurkite organizacinę struktūrą
Tai reiškia, kad reikia nurodyti, kas ką daro. Kokios yra kiekvieno žmogaus pareigos? Kam jie praneša? Sukurkite hierarchinę diagramą, kurioje išsamiai aprašomas kiekvieno asmens vardas, pavardė, pareigos ir trumpas jo pareigų aprašymas.
Tai gali atrodyti nereikalingas žingsnis, kai reikia atlikti nedidelę operaciją, kurią sudaro jūs ir keli draugai, tačiau norint, kad tai būtų sėkminga, svarbu, kad visi žinotų, ko tikimasi iš temos. Kai jūsų įmonė augs (tai gali įvykti greičiau, nei manote), galėsite priskirti naujas pareigas pagal tai, kokias žinomas užduotis reikia atlikti. Galiausiai, galėdami pristatyti organizacinę struktūrą potencialiems investuotojams ar verslo partneriams, užtikrinsite, kad būsite švelnus ir profesionalus
3 žingsnis. Sukurkite savo teisinį pagrindą
Tai reiškia apsispręsti, kokiu verslu norite būti. Beveik visais atvejais turėsite imtis oficialių veiksmų, kad mokesčių požiūriu paskelbtumėte save verslu ir per savo federalines, valstijos ir vietos verslo agentūras gautumėte reikiamas licencijas ir leidimus. Tačiau specifinis jūsų verslo registravimo ir oficialaus deklaravimo procesas įvairiose valstijose skiriasi. Valstybės sekretoriaus biurai paprastai yra ta vieta, kur galite oficialiai įregistruoti savo verslą.
- Kaip neįregistruota individuali įmonė, jums nereikia imtis jokių teisinių veiksmų, kad sukurtumėte savo verslą. Individualias įmones lengva įsteigti, valdyti ir panaikinti. Tačiau jie gali būti pavojingi, nes dirbdami vieni galite patirti didelę naštą. Taip pat jums bus sunku pritraukti kapitalą, jei norite plėstis.
-
Partnerystėje du ar daugiau žmonių dalijasi verslo nuosavybe. Yra trijų rūšių partnerystės:
- Generalinės bendrijos yra įmonės, kurios pelną ir nuostolius paskirsto po lygiai tarp partnerių.
- Ribotos ūkinės bendrijos siūlo skirtingus įmonės kontrolės laipsnius skirtingiems partneriams, priklausomai nuo jų investicijų lygio. Jie taip pat apsaugo ribotos atsakomybės partnerius.
- Bendros įmonės veikia kaip tikrosios bendrijos, tačiau tik ribotą laiką arba vieną projektą.
- Korporacijos yra juridiniai asmenys, priklausantys akcininkams. Toks verslas paprastai yra skirtas daug didesnėms ir labiau įsitvirtinusioms įmonėms ir turi sudėtingas mokesčių struktūras bei teisinius reikalavimus.
Žingsnis 4. Užklijuokite priežiūros etiketę
Priežiūros etiketės nurodo vartotojui, kaip valyti ir prižiūrėti drabužius. Jei naudojate iš anksto pagamintus marškinius ir ant marškinėlių tiesiog priklijuojate savo dizainą ar logotipą, jums nereikės nerimauti dėl priežiūros etiketės, nes pirminis gamintojas juos jau uždėjo. Tačiau jei drabužius gaminate iš viso audinio, turėsite suprojektuoti ir pritvirtinti priežiūros etiketę.
- Pirštinės, skrybėlės, petnešos, kaklaraiščiai, diržai ir batai nereikalauja priežiūros etikečių.
- Prie apverčiamų drabužių kartu su kainų etikete gali būti pritvirtinta laikinos priežiūros etiketė.
5 žingsnis. Priklijuokite turinio etiketę
Turinio etiketėje aprašoma, kur buvo pagaminti drabužiai ir kokios medžiagos juose yra. Pavyzdžiui, turinio etiketėje gali būti užrašas „Pagaminta JAV. 50% medvilnės, 50% poliesterio."
Ženklindami drabužius visada būkite sąžiningi ir tikslūs ir patikrinkite atitinkamus turinio etikečių įstatymus. Kai kurios valstijos reikalauja, kad etiketė „Pagaminta JAV“būtų naudojama tik tada, kai Amerikoje buvo gaminami ne tik drabužiai, bet ir visos į jas patekusios medžiagos, tokios kaip sagos, siūlai ir audinys
3 dalis iš 3: Verslas
Žingsnis 1. Atidarykite verslo sąskaitą
Jei nesate individuali įmonė ir nesusiejate asmeninių ir verslo paskyrų (rizikingas žingsnis), jums reikės verslo paskyros. Gavę klientai galės išsiregistruoti jūsų versle, o jūs galėsite juos pervesti į sąskaitą.
-
Pirmiausia gaukite mokesčių mokėtojo kodą. Jums reikės federalinio ir valstijos mokesčių ID numerio.
- Federalinį ID mokesčių numerį išduoda IRS. Ją galite gauti užpildę IRS SS-4 formą (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Valstybinio mokesčio ID numerį galite rasti susisiekę su savo valstybės iždu, pajamų departamentu arba mokesčių inspekcija. Naudokite sąrašą adresu https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm ir suraskite atitinkamą instituciją, iš kurios galite gauti valstybės mokesčių ID numerį.
- Bankas, kuriame atidarote verslo sąskaitą, turės matyti jūsų įstatus, įmonės antspaudą ir (arba) licencijas bei oficialias registracijas, kurios įrodo, kad esate įmonės savininkas.
Žingsnis 2. Nustatykite prekybininko sąskaitą kredito kortelėms
Prekybininko sąskaita yra banko sąskaita, leidžianti įmonėms apdoroti mokėjimus kredito ar debeto kortelėmis. Prekybininko sąskaitos gali būti sukurtos tik prekybą įsigyjančiuose bankuose (dar žinomuose kaip įsigyjantys bankai). Tokie bankai yra skirti prekybininkų mokėjimams kredito ar debeto kortelėmis apdoroti.
Prekybininko paskyrą lengviau gauti po to, kai jau kurį laiką dirbate versle. Prekybos sąskaitų bankai mėgsta matyti, kad suprantate savo verslą, rizikas, su kuriomis susiduriate, ir gali užkirsti kelią sukčiavimui (ypač sukčiavimui kredito kortelėmis) arba jį sumažinti
Žingsnis 3. Parduodami naudokite prekybininkų paslaugų kaupiklius
Prekybininkų paslaugų kaupiklis yra trečiosios šalies paslauga, suteikianti didesnio prekybininko sąskaitos banko apdorojimo galimybes mažesniu mastu. „PayPal“ir „Square“yra du didžiausi prekybininkų paslaugų kaupėjai.
- „PayPal“apdoroja mokėjimus į ir iš banko sąskaitų bei kredito kortelių tiek fiziniams asmenims, tiek įmonėms. Paslauga leidžia lengvai apdoroti mokėjimus internetu. „PayPal“uždirba pinigus, atimdama kiekvieno jūsų atlikto pardavimo procentą.
- „Square“taip pat apdoroja mokėjimus kredito ir debeto kortelėmis parduotuvių savininkams skaitmeniniu būdu ir parduotuvėse. Skirtingai nuo „PayPal“, jie teikia kredito kortelių skaitymo įrenginį, kuris gali perduoti duomenis iš pardavimo vietos kredito kortelės apdorojimui. Įrenginys lengvai įsijungia į daugelį išmaniųjų telefonų ar planšetinių kompiuterių. Apsilankykite https://squareup.com/compatibility, kad patikrintumėte suderinamumą su savo įrenginiu (-iais).
Žingsnis 4. Nustatykite savo kainas
Norėdami nustatyti kainas, naudokite rinkos atsiliepimus. Pažvelkite į panašius konkurentų drabužius ir pažymėkite savo drabužius to paties diapazono kainomis. Viską aiškiai pažymėkite internete ir tiesioginiuose pardavimuose per fizines parduotuves. Negalima sudaryti kainų vietoje, kitaip pasirodysite neprofesionaliai ir nepasiruošę.
Žingsnis 5. Parduokite internetu
Yra daugybė internetinių parduotuvių, per kurias galite lengvai parduoti pagamintus drabužius. „Ebay“ir „Etsy“yra bene garsiausios svetainės, kuriose drabužius galima įsigyti internetu per mažus gamintojus.
- „Ebay“yra internetinis aukcionas. Galite pasiūlyti savo drabužius už minimalią kainą ir leisti žmonėms konkuruoti tarpusavyje, kad juos gautų. Tas, kuris pasibaigus nustatytam laikotarpiui pateiks didžiausią pasiūlymą už tam tikrą daiktą, gaus drabužius.
- „Etsy“nėra aukcionų namai, veikiau kaip visų rūšių pagal užsakymą pagamintų prekių-žvakių, magnetų, meno, iškarpų knygų ir drabužių-platinimo centras. Naudodami „Etsy“galite lengvai platinti savo drabužius ir pasiekti naujus vartotojus.
- Kitos panašios svetainės yra madeitmyself.com, depop.com ir storeenvy.com. Visa tai leidžia parduoti (ir pirkti) nepriklausomus drabužius ir drabužius.
6. Parduokite vietoje
Kai pradedate, ūkininkų turgūs ir vietiniai festivaliai yra geras kelias. Jei norite gauti oficialų prekystalį ūkininko turguje, gali tekti pasiteirauti turgų priimančios organizacijos ir sumokėti nedidelį mokestį. Kitos vietinės vietos, kuriose galbūt norėtųsi nešti kai kuriuos jūsų daiktus, yra vietinės kavinės ir kavinės, kuriose dažnai siūlomi vietiniai produktai.
- Jei net ūkininkų turguose jums per daug formalumų, galite lengvai įsikurti judrioje viešojoje gatvėje daugelyje savivaldybių. Paimkite drabužius ir padėkite juos ant antklodės ar mažo sulankstomo kortelių stalo, kad praeiviai galėtų naršyti. Atsineškite kėdę, gerą knygą ir užrakto dėžutę (kad surinktumėte pinigų ir pakeistumėte) ir palaukite, kol verslas įsivels. Jūs netgi galite išsiųsti el. Laišką ar sprogimą socialinėje žiniasklaidoje „Parduodu sijonus, marškiniai, ir vasariniai drabužiai šį šeštadienį Trečiojo ir Maino kampe. Būk ten!"
- Raskite tinkamą laiką parduoti savo drabužius. Savaitgaliai ir vakarai paprastai yra geriausias pasirinkimas.
Žingsnis 7. Reklamuokite save
Nešiokitės reklaminę medžiagą - vizitines korteles, skrajutes ar katalogus - visur, kur tik einate. Niekada nežinai, su kuo susidursi, ar kada atsiras galimybė reklamuoti savo drabužių verslą. Daugelyje vietinių įmonių, bibliotekų, restoranų ir panašių įėjimų yra bendruomenės skelbimų lentos. Paprašykite paskelbti vieno puslapio skrajutę šiose lentose, kad padidintumėte vietinį šurmulį apie savo drabužius.
- Jei turite kokybišką spalvotą spausdintuvą ir tinkamą grafinio dizaino rinkinį, pvz., „Photoshop“, skrajutes ir reklaminę medžiagą sukurti turėtų būti paprasta. Jei ne, kreipkitės pagalbos į draugą, išmanantį grafinį dizainą, ir nusiųskite daugybę kopijų vietinėje spausdinimo parduotuvėje.
- Ugdykite buvimą socialinėje žiniasklaidoje. Naudokite tokias svetaines kaip „Facebook“, „Instagram“ir „Pinterest“, kad parodytumėte savo dizainą ir naujai sukurtą aprangą.
- Gaukite tinkamą svetainę. Yra daug šablonų svetainių, tokių kaip „Tumblr“ir „Squarespace“, kurios leidžia jums sukurti profesionalią svetainę nežinant apie kodą. Arba galite pasitelkti pagalbą iš žinančiojo žiniatinklio dizainą, kad sukurtumėte jums svetainę nuo nulio.
Žingsnis 8. Plėskite savo verslą
Įgiję to, ką darote, priimkite mokinius ir naujus darbuotojus, kad padidintumėte gamybą. Pasinaudokite kūrybingų žmonių pagalba, stebėdami madą, kurdami naujus drabužius ir stilius. Galiausiai, augant jūsų verslui, galbūt norėsite apsvarstyti galimybę atidaryti savo butiką.
Nereikėtų lengvai priimti sprendimo pereiti prie tinkamos parduotuvės. Susijusios išlaidos - nuoma, mokesčiai ir komunalinės paslaugos - gali padaryti pastangas brangiau, nei verta. Jei ketinate atidaryti savo parduotuvę, neskubėkite ieškoti galimų erdvių. Raskite vieną, esantį didelio srauto zonoje, prie kurios jūsų tikslinė rinka gali lengvai pasiekti
Patarimai
- Jei esate tik vaikas ar paauglys, parduodami visada įsitikinkite, kad šalia yra suaugęs žmogus.
- Nenusiminkite, jei viskas greitai neparduodama.
- Turėkite atskirą el. Laišką savo drabužių verslo ryšiams.
- Dėvėkite savo dizainą. Jei esate mieste ir kas nors klausia, iš kur gavote tą suknelę, praneškite jam, kad tai padarėte, ir paduokite vizitinę kortelę.
