Žinoti, kiek mokėti už fotografavimo paslaugas, gali būti sudėtinga, nes tai priklauso nuo to, ką fotografuojate ir kur esate. Planuokite nustatyti tarifą, atsižvelgdami į pridėtines išlaidas, siūlomas paslaugas ir fotografuojamo dalyko tipą. Nustatę kainas, prieš pasirašydami sutartį susitikite su savo klientais, kad jie galėtų pasirinkti paslaugas ir rezultatus.
Žingsniai
1 iš 2 metodas: šaudymo kainų apskaičiavimas
1 žingsnis. Apskaičiuokite, kiek ūglių, jūsų manymu, atliksite kiekvienais metais
Jei jau įsitvirtinote kaip fotografas, pažiūrėkite, kiek per pastaruosius metus suplanavote fotografuoti, kad galėtumėte naudoti kaip nuorodą. Jei dar nepradėjote, pagalvokite, kiek laiko užtrunka reguliariai fotografuoti ir redaguoti nuotraukas. Apsvarstykite, kiek projektų jums patogu atlikti per savaitę ar mėnesį, kad galėtumėte išsiaiškinti, kiek klientų galite priimti per metus.
- Pavyzdžiui, jei nuotraukų rūšiavimas ir redagavimas paprastai užtrunka 2 savaites, galite apskaičiuoti, kad per metus sulauksite apie 25 klientus.
- Vestuvių fotografiją užsisakyti gali būti sudėtingiau, nes piko sezonai kasmet trunka tik kelis mėnesius.
Žingsnis 2. Apskaičiuokite su fotografavimu susijusių išlaidų išlaidas vienam fotografavimui
Į pridėtines išlaidas įskaičiuota visa tai, ką reguliariai naudojate fotografavimo metu. Tai gali būti studijos nuoma, įranga ir programinės įrangos licencijos. Sudėkite bendrą savo išlaidų sumą, kurią paprastai turėtumėte kiekvienais metais fotografuojant, ir padalykite ją iš apskaičiuoto fotografijų skaičiaus. Tokiu būdu jūs žinosite, kiek jums reikia uždirbti, kad išlygintumėte.
- Pvz., Jei naudojate programinę įrangą, kuri kainuoja 500 USD per metus, ir išsinuomojate studiją, kuri kasmet kainuoja 5 000 USD, pridėkite 5 000 + 500 = 5 500 USD. Jei manote, kad padarysite 25 skirtingus šūvius, jūsų skaičiavimas būtų 5, 500/25 = 220 USD išlaidų vienam šūviui.
- Taip pat galite rasti valandos kainą, jei paprastai fotografuojate skirtingo ilgio laikus ar įvykius. Pvz., Jei jūsų pridėtinės išlaidos kainuoja 5 500 USD per metus ir planuojate 500 valandų dirbti kasmet, tada apskaičiuosite 5 500/500 = 11 USD per valandą.
Žingsnis 3. Už savo darbą imkite 3–4 kartus didesnį tarifą, nei norite gauti valandą
Jūsų darbas apima viską, ką darote savo fotografavimui, įskaitant keliones, įrangos nustatymą, fotografavimą ir darbo redagavimą. Jei norite gauti naudos iš savo fotografijos, pasirinkite, kiek norite, paprastai tai yra apie 15–25 USD, jei esate mėgėjas, arba daugiau nei 50 USD, jei esate profesionalas. Padauginkite norimą uždirbti atlyginimą iš 3 arba 4, kad rastumėte pagrįstą atlyginimą, kad galėtumėte sumokėti mokesčius arba atidėti pinigus ekstremalioms situacijoms.
Pavyzdžiui, jei norite uždirbti 20 USD per valandą, galite imti 60–80 USD už valandą, kad galėtumėte atidėti pinigus. Šiame pavyzdyje, jei fotografuojant praleidžiate 4 valandas, o jūsų pridėtinės išlaidos yra 11 USD per valandą, galite imti nuo 284–364 USD už visą filmavimą
Vidutinė kaina vienam šūviui
Portreto ar šeimos fotografija:
100–500 USD
Galvos fotografija:
75–325 USD
Renginio ar vakarėlio fotografavimas:
500–1 000 USD
Vestuvių fotografija:
1 USD, 500–3 500 USD
Nekilnojamojo turto/nekilnojamojo turto fotografija:
150–300 USD
Žingsnis 4. Prie bazinės kainos pridėkite bendrą spaudinių ar rezultatų kainą
Jei planuojate pateikti skaitmenines spaudinių kopijas, į savo išlaidas įtraukite išorinių standžiųjų diskų ar debesies saugyklos kainą. Jei planuojate siūlyti spaudinius, sužinokite, kiek kainuoja jų spausdinimas iš fotolaboratorijos, kad galėtumėte juos įtraukti į savo kainą. Taip pat būtinai imkite mokestį už laiką, kurį praleidote užsakydami spaudinius, išsiuntę juos ir tikrindami jų kokybę.
- Pavyzdžiui, jei 8 colių × 10 colių (20 × 25 cm) spaudinio užsakymas ir pristatymas kainuoja 8 USD, o dirbdami su juo praleidžiate 30 minučių, imkite pusę savo valandinės kainos ir spaudinio kainą. Jei jūsų valandinis įkainis yra 60 USD, spausdinimas kainuotų 30 + 8 = 38 USD už spausdinimą.
- Produktų kainos priklauso nuo to, ką užsisakote, kiek laiko reikia dirbti su jais ir nuo visų spaudinių dydžių.
- Mokėkite tik už laiką, kurį praleidžiate aktyviai dirbdami su paveikslėliu, o ne už laiką, kurį praleidžiate laukdami, kol jis bus atspausdintas ar išsiųstas.
Žingsnis 5. Ieškokite kitų savo vietovės fotografų, kad pamatytumėte, ar jūsų rodiklis yra konkurencingas
Ieškokite kitų savo įgūdžių lygio fotografų ir ieškokite jų svetainėje, ar jie nurodo savo įkainius. Palyginkite jų siūlomas paslaugas ir kainas, kurias jie taiko už jas, kad pamatytumėte, ar taikote panašų tarifą. Būkite atsargūs, kad nenustatytumėte kainų per daug aukštesnių ar mažesnių nei konkurentai, nes priešingu atveju negalėsite užsisakyti tiek serijų.
- Jei dar tik pradedate fotografuoti ir bandote susirasti naujų klientų, kainuokite savo paslaugas šiek tiek pigiau nei konkurentai, todėl žmonės labiau linkę jus samdyti.
- Venkite nustatyti aukštesnes kainas ir tada jų nenuleisti, nes ankstesni klientai manys, kad jie buvo permokėti.
2 metodas iš 2: Konsultacijos su klientais
Žingsnis 1. Susitikite su savo klientu, kad pamatytumėte, ko jis tikisi iš jūsų
Kai potencialus klientas susisiekia su jumis, paprašykite susitikti su juo arba pasikalbėti telefonu, kad galėtumėte susidaryti idėją apie projekto apimtį. Sužinokite tikslius dalykus, kuriuos jie nori, kad jūs fotografuotumėte, ir kiek laiko jie nori jūsų paslaugos. Paklauskite, ar jie nori daugiausia fotografuoti, ar nori, kad jie būtų atviresni, kad užfiksuotų visą patirtį. Įsitikinkite, kad žinote visus savo klientų norus ir poreikius, kad galėtumėte pasiūlyti jiems geriausią aptarnavimą.
- Jei fotografuojate portretą, paklauskite, kiek vietų, kiek seanso jie nori ir ar nori, kad jų nuotraukos būtų atviros.
- Jei fotografuojate įvykį, pvz., Vakarėlį ar didelę grupę, paklauskite jų, ar yra konkrečių akimirkų, kurias jie nori nufotografuoti, ar jie nori, kad jūs padarytumėte atsitiktines nuotraukas.
- Jei norite fotografuoti vestuves, sužinokite, ar jie nori, kad ceremonija būtų nufotografuota, ar į vakarienę ir priėmimą.
- Jei fotografuojate nekilnojamojo ar nekilnojamojo turto komercines nuotraukas, paklauskite, ar jie nori nuotraukų tam tikru paros metu, ar kiek kampų nori iš kiekvieno kambario.
Žingsnis 2. Siūlykite skirtingus paketų lygius, kad klientui būtų suteikta galimybė pateikti rezultatų
Paketai yra puikus būdas susieti savo paslaugas už bazinę kainą, kad jūsų klientui būtų lengviau nuspręsti, ko jis nori. Siūlykite savo pagrindines paslaugas už mažiausią kainą ir pridėkite naujų dalykų prie kiekvieno lygio, pavyzdžiui, papildomas redagavimo paslaugas, ilgesnį fotografavimo laiką ir daugiau spaudinių. Padidinkite savo kainas maždaug 25–50% tarp kiekvienos paketo parinkties, kad jūsų klientai nesijaustų, kad jie yra nusiminę dėl skirtingų lygių.
- Pvz., Bazinis vestuvių paketas gali kainuoti 2 500 USD ir apima 6 valandas fotografavimo laiko, prieigą prie internetinės galerijos ir DVD. Aukščiausios klasės vestuvių paketas gali kainuoti 3 800 USD ir apima 10 valandų fotografavimo laiką, sužadėtuvių fotosesiją ir nuotraukų albumą, taip pat galeriją ir DVD iš originalaus paketo.
- Jūsų paketų kainos priklauso nuo to, kokias paslaugas siūlote ir kiek laiko užtrunka jas užbaigti.
Įspėjimas:
Siūlykite tik 3–4 paketus, kitaip jūsų klientui gali būti nepaprastai sunku pasirinkti vieną.
Žingsnis 3. Turėkite papildomų paslaugų, iš kurių jūsų klientas gali rinktis, sąrašą
Nors malonu turėti paketus savo klientui, jie gali norėti labiau pritaikyti jūsų paslaugą, kad galėtų gauti būtent tai, ko ieško. Pateikite savo klientui sąrašą dalykų, kuriuos jis gali pridėti prie paketo arba naudoti kurdamas savo paketą, pvz., Papildomus spaudinius, fotografavimą be orlaivių oru ar fotoaparatą, kuriame įrengtas renginys. Išvardykite kiekvieno elemento, kurį jie gali pridėti prie savo paslaugų, kainas, kad jūsų klientas galėtų lengvai pamatyti, kiek tai jiems kainuos.
- Pavyzdžiui, daugelis bepiločių orlaivių fotografų už 1–2 valandų aptarnavimą ir nuotraukų pasirinkimą ima maždaug 150–300 USD.
- Nuotraukų būdelės su fonu paprastai papildomai papildo 150–200 USD per valandą.
- Suma, kurią imate už savo paslaugas, priklauso nuo to, kiek užtrunka papildomo laiko, ir nuo naudojamos įrangos priežiūros išlaidų.
Žingsnis 4. Sudarykite sutartį, kurioje būtų išvardyti visi jūsų mokesčiai ir lūkesčiai
Kai jūs ir jūsų klientas sutarsite, kokių paslaugų jie nori, parašykite sutartį, kurioje aiškiai nurodoma, kiek laiko dirbsite ir ką klientui pateiksite. Nurodykite terminus, kiek laiko tai užtruks ir kada tikitės iš jų sumokėti. Leiskite klientui perskaityti visą sutartį, kad vėliau nieko nenustebintų.
Nepradėkite dirbti klientui, kol jis nepasirašo sutarties, kitaip jis gali bandyti nemokamai suteikti jums papildomų paslaugų
Žingsnis 5. Paprašykite užstato, kad jūsų klientas rečiau atšauktų jūsų paslaugas
Jei klientas atšauks filmavimą, galite prarasti pinigus, jei negalėsite užsisakyti pakaitalo. Įdėkite įmoką į sutartį, kad klientas iš anksto sumokėtų jums dalį jūsų palūkanų. Tai padės jiems neatšaukti jūsų paslaugų ir vis tiek leis uždirbti šiek tiek pinigų.
- Indėliai paprastai svyruoja nuo 25 iki 50% visų šaudymo išlaidų.
- Galite leisti klientui suskaidyti išlaidas į kelis mokėjimus, jei jiems finansiškai lengviau.
Vaizdo įrašas - naudojant šią paslaugą kai kuri informacija gali būti bendrinama su „YouTube“
Patarimai
- Peržiūrėkite savo įkainius kas 3–6 mėnesius, kad įsitikintumėte, jog jie vis dar yra konkurencingi ir pakankami pragyvenimui.
- Įsitikinkite, kad turite pakankamai pinigų savo vietovės mokesčiams ir rinkliavoms. Jei nesate tikri, kiek sutaupyti, susisiekite su mokesčių specialistu ar buhalteriu.
