Milijonai žmonių turi paveikslus, puošiančius jų namų sienas. Jei esate tapytojas, tikriausiai trokštate pasidalyti savo kūriniais su pasauliu. Vienas geriausių būdų tai padaryti - parduoti jį patiems! Savo darbo rinkodara reikalauja daug pastangų, tačiau tai labai naudinga. Baigti savo paveikslus ir sukurti nuoseklų darbą yra gera pradžia, tačiau jūs turite būti pasirengę tęsti, sukurdami asmeninį prekės ženklą ir artėdami prie pirkėjų tiek, kiek jie artėja prie jūsų. Išlikę profesionalūs ir puoselėdami buvimą, galite parduoti savo paveikslus internete, suvažiavimuose ir net galerijose.
Žingsniai
1 būdas iš 3: prekės ženklo kūrimas internete
Žingsnis 1. Sukurkite buvimą socialinėje žiniasklaidoje
Tikriausiai jau esate bent vienoje socialinės žiniasklaidos svetainėje. Be to, jūs turite pagrindinę idėją, kaip jie veikia. Socialinė žiniasklaida gali būti naudojama užmegzti ryšius su kitais ir rodyti gražius dalykus. Šios savybės taip pat daro socialinę žiniasklaidą puikiu būdu pradėti savo karjerą. Štai keletas skirtingų svetainių, kurias turėtumėte apsvarstyti-visos jos veikia šiek tiek kitaip, todėl išbandykite daugiau nei vieną.
- „Facebook“yra geras būdas palaikyti ryšį su daugybe gerbėjų. Sukurkite gerbėjų puslapį (atskirtą nuo asmeninės paskyros) ir naudokite jį kalbėdami apie artėjančius įvykius ir naujus kūrinius.
- „Instagram“yra jaunesnė demografija. Kadangi tai labai įvaizdis, puiku parodyti eskizus, nebaigtus darbus ir baigtus užsakymus. Taip pat galite naudoti „Instagram“puslapį, kad parodytumėte savo įkvėpimą, pvz., Kitą mėgstamą meną ar aplankytus muziejus.
- „Twitter“reikalauja griežtumo, tačiau tai stebėtinai naudinga. Pasinaudokite savo 140 simbolių „tweets“, kad reklamuotumėte pasirodymus ir susisiektumėte su kitais menininkais.
- „Tumblr“leidžia skelbti užbaigtus darbus, taip pat yra puikus būdas užmegzti ryšius su kitais menininkais (nes gerą „Tumblr“sudaro originalaus turinio ir meno kūrinių derinys, kuris jums atrodo gražus).
2 žingsnis. Pradėkite nuo pardavimo per trečiosios šalies svetainę.
Daugelis menininkų pradeda pardavimus internetu ne per privatų puslapį, o per nusistovėjusią svetainę, kurioje yra daug būsimų menininkų. Tai turi keletą privalumų: norint pradėti, jums nereikia žinoti, kaip koduoti, o daugelis naujų pirkėjų jaučiasi patogiau apsipirkdami per svetainę, kurioje yra pirkėjų apsauga. Štai keletas žinomų meno pardavėjų internete.
- „Artsy“egzistuoja jau kurį laiką ir apima platų stilių spektrą.
- Jei savo darbe turite ypač jaukią ar mielą estetiką, „Etsy“puikiai tinka.
- „Spreesy“yra naujesnė svetainė, kuri puikiai dera su „Instagram“.
Žingsnis 3. Sąžiningai įvertinkite savo darbą
Gali būti tikrai sunku išsiaiškinti, kaip įkainoti savo darbą: daugelis naujų menininkų galiausiai yra nepakankamai įkainoti, o tai tiesiog nėra tvaru. Neparduokite savęs, pasirinkite savo gaminių kainodarą ir laikykitės jos. Svarbiausia - nuoseklumas! (Ir jei nerimaujate, kad per mažai apmokestinate už parduodamus gabalus, tai dažnai yra ženklas, kad imate reikiamą sumą.)
- Apsidairykite galerijose ar kitų menininkų svetainėse, kad sužinotumėte, kiek jie ima mokestį už panašius darbus. Tai galite naudoti kaip pradinę vertę, o tada pritaikyti kainą, kad atitiktų jūsų poreikius ir patirties lygį.
- Galite pradėti nuo įkrovimo pagal valandą-pavyzdžiui, jei tapyba užtruko dešimt valandų, galite įvertinti savo laiką 15 USD per valandą ir imti už tai 150 USD.
- Taip pat galite įkrauti linijiniu coliu; Pavyzdžiui, jei paveikslas yra 20 x 30 colių ir imate 0,50 USD už linijinį colį, visos išlaidos būtų 300 USD.
- Nepamirškite atsižvelgti į medžiagų kainą! Į šį skaičiavimą įtraukite apdailos detales, pavyzdžiui, rėmus.
Žingsnis 4. Imkitės komisinių
Jei kūrėte buvimą internete ir savo gerbėjams pristatėte nuoseklią meninę viziją, anksčiau ar vėliau kažkas tikriausiai paprašys jūsų užsakyto darbo. Tai tikrai jaudina! Nesijaudinkite dėl darbo su kito žmogaus vizija, bet užduokite daug klausimų ir dažnai atnaujinkite.
- Būtinai nusiųskite savo portfolio asmeniui, kuris klausia apie komisinį atlyginimą-jei ketinate dirbti kartu, jis turėtų jausti, kad jūsų stilius tinka.
- Siekiant nuoseklumo, kaina yra panaši į kitus to paties dydžio paveikslus, medžiagas ir laiką.
- Prieš pradėdami kūrinį, paprašykite maždaug 25% užstato. Tai apsaugos jus, jei pirkėjui nepatiks gatavas produktas. Mažai tikėtinu atveju, kai pirkėjas atsisako paveikslo, galite jį pasilikti ir vėliau parduoti kam nors kitam.
Žingsnis 5. Atsargiai pakuokite
Kai parduosite internetu, turėsite išsiųsti savo darbą. Vyniojant paveikslą iš kelių kietų ir minkštų medžiagų sluoksnių, jis turi būti saugus gabenant, kad jis pasiektų jūsų klientą taip pat nesugadintas, koks paliko jus.
- Pradėkite įvyniodami paveikslą į paletę (meno reikmenys, kurie atrodo kaip plastikinė plėvelė). Pradėkite laikydami apvyniojimą gale, tada traukite jį į priekį ir vėl į nugarą.
- Sulygiuokite ilgą paveikslo kraštą su dideliu kartono gabalu ir pažymėkite, kur yra trumposios pusės. Dabar apverskite paveikslą išilgai ilgo krašto taip, kad jis būtų kartono viduryje. Iškirpkite išilgai krašto, kad gautumėte didelį kartono stačiakampį. Apvyniokite jį aplink paveikslą ir užfiksuokite pakavimo juosta.
- Kartonu apvyniotą paveikslą uždenkite vienu ar dviem burbulinės plėvelės sluoksniais. Pritvirtinkite burbulinę plėvelę pakavimo juosta.
- Įdėkite į burbulą įvyniotą paveikslėlį į gražią didelę dėžutę, tada užpildykite dėžutės spragas burbuliukų plėvele ar pakuojant žemės riešutus.
- Užbaikite tvarkingai adresuodami dėžutę ir papuošdami ją keliais trapiais lipdukais.
Žingsnis 6. Apsvarstykite galimybę sukurti savo svetainę
Jei kurį laiką dalyvavote internetiniame žaidime, gali būti laikas parduoti savo asmeninį tinklalapį. Tai yra didelis žingsnis, ir galbūt tai geriausia padaryti, jei jau turite tvirtą klientų bazę, tačiau visi pardavimai ir portfelis yra susieti su vienu domeno pavadinimu - tai profesionalu ir elegantiška.
- Norėdami sukurti savo svetainę, galite naudoti pagrindines kodavimo žinias.
- Šablonų paslaugos, tokios kaip „Squarespace“ar „Weebly“, naudojimas taip pat veikia, jei nekoduojate.
- Apsvarstykite galimybę įtraukti tinklaraštį į savo svetainę. Tai leidžia ilgiau mąstyti nei socialinė žiniasklaida, taip pat gali būti naudojama atkreipti dėmesį į artėjančius įvykius.
- Nepamirškite susieti savo socialinės žiniasklaidos ir pardavėjų.
2 metodas iš 3: pardavimas mugėse ir suvažiavimuose
Žingsnis 1. Pradėkite vietinį
Mugės ir suvažiavimai gali būti puikus būdas užmegzti ryšį su naujais žmonėmis ir parduoti savo meno kūrinius, tačiau jie taip pat gali būti brangūs. Tai yra jūsų stendo kaina, kelionės išlaidos ir laisvas laikas nuo dienos darbo (jei turite). Pirmiausia pabandykite parduoti renginiuose, esančiuose netoli jūsų namų, kol gerai suprasite, ką reikia padaryti, kad pavyktų suvažiavimas.
2 žingsnis. Taikykite anksti ir atsargiai
Daugelis suvažiavimų savo stendus pradeda rezervuoti beveik prieš metus; norėsite laikytis nustatytų įvykių terminų ir kreiptis kuo anksčiau. Dauguma konvencijų turi tam tikrą taikomąją programą, įskaitant portfolio ir atlikėjo pareiškimą-tai padės organizatoriams nustatyti, ar jums tinka žanras ir stilius. Tačiau taip pat svarbu žinoti, ar konvencija jums tinka. Prieš kreipdamiesi, išsiaiškinkite atsakymus į kai kuriuos iš šių svarbių klausimų.
- Kiek vietos leidžiama kiekvienai kabinai?
- Ar įeina kėdė?
- Ar netoliese bus išleidimo anga?
- Ar erdvė yra prieinama (ypač jei turite kokių nors mobilumo sumetimų)?
Žingsnis 3. Būkite profesionalus
Kai einate į mugę ar suvažiavimą, esate ne tik pasivaikščioti, bet ir reklamuoti savo meno kūrinius bei prekės ženklą. Būkite malonūs visiems, nuo svečių iki kolegų menininkų iki darbuotojų, neleiskite savo menui išsilieti ant kitų žmonių stalų ir apsivalykite po savęs.
- Atsargiai supakuokite atsineštus meno kūrinius ir įsitikinkite, kad turite papildomų pakavimo reikmenų.
- Taip pat atsineškite vizitines korteles-tokiu būdu, net jei kas nors negali nusipirkti paveikslo šiandien, jis gali kreiptis į jus vėliau.
- Sumokėkite už savo stendą ar stalą suvažiavime laiku; priešingu atveju jūsų vieta gali atitekti kam nors kitam.
Žingsnis 4. Kartu su paveikslais pasiimkite dekoracijų
Jūsų paveikslai pritrauks daugumos žmonių dėmesį, tačiau pirmiausia turėsite patraukti jų susidomėjimą. Papuoškite savo stendą taip, kad jis atitiktų jūsų estetiką ir atitiktų jūsų paveikslus, kad patrauktų potencialių klientų akis.
- Apsvarstykite galimybę išdėstyti mažus objektus, atitinkančius jūsų temą (pavyzdžiui, kriaukles, jei mėgstate piešti jūros peizažus).
- Atsineškite gražią vienspalvę staltiesę, kad darbo vieta būtų lygi ir profesionaliai atrodanti.
- Nuolatinė reklamjuostė su jūsų vardu, meno pavyzdys ir kontaktinė informacija gali būti beveik bet kur ir atkreipia dėmesį, nebūdama pernelyg įžeidžianti.
Žingsnis 5. Būkite patrauklus
Dabar, kai visi esate pasiruošę, būkite draugiški su žmonėmis, kurie ateina prie jūsų stalo. Nusišypsokite ir pasisveikinkite su naršyklėmis ir pabandykite įvaldyti pokalbio meną, nebūdami pernelyg stumdomi. Jūs netgi galite apsvarstyti galimybę sudaryti sudomintiems pirkėjams greitus užsakymus, pvz., Eskizus ar akvarelę.
- Jei nežinote, ką pasakyti, kai kas nors žiūri į jūsų darbą, šypsokitės ir paprastu „Labas!“arba "Labas!" daro stebuklus.
- Taip pat lengva bendrauti su pirkėjais nuoširdžiais komplimentais („Aš myliu tavo batus!“).
3 metodas iš 3: Paroda parduotuvėse ir galerijose
Žingsnis 1. Naudokite savo tinklą
Jūsų profesinis tinklas tikriausiai yra didesnis, nei manote, ir daugelis vaisingiausių verslo santykių atsirado dėl asmeninių draugystės ir ryšių. Jei norite parduoti meną plytų parduotuvėje ar galerijoje, kreipkitės į pažįstamus žmones, kurie galėtų padėti. Prisistatykite, pateikite naujausių darbų pavyzdžių ir paprašykite, ko jums reikia.
- Galite prisijungti prie tinklo asmeniškai, telefonu arba el. Tiesiog būk mandagus! Jei kreipiatės į savo mamos seną klasiokę, pasakykite: „Sveiki, Judy, mama man daug papasakojo apie jūsų laiką kartu kolegijoje. Aš kreipiuosi, nes ji jau minėjo jūsų galeriją ir manau, kad tai gali būti gera tinka mano darbui. Čia yra nuoroda į mano portfelį ir svetainę. Labai ačiū už jūsų laiką."
- Taip pat pasitarkite su senais mokytojais ir profesoriais-jie dažnai turi išteklių, kurie jums galėtų padėti. Pasakykite: „Aš ketinu perkelti savo karjerą į profesionalesnį etapą ir manau, kad parodos galerijoje galėtų būti kitas žingsnis. Ar žinote artimų vietų, kurios specializuojasi jaunų ar besikuriančių menininkų srityje?“
Žingsnis 2. Atlikite portfelio peržiūrą
Jei galite sau tai leisti, aplanko apžvalga gali padėti sutelkti savo meną ir geriau jį parduoti. Paprastai tai reiškia, kad reikia sumokėti mokestį žiuri, kurios visi nariai susės su jumis ir kalbėsis apie jūsų darbo nuoseklumą ir jo parduodamumą. Tai žingsnis, kurį reikia apsvarstyti, ar tikrai norite pakelti savo tapybos verslą į kitą lygį.
- Būkite mandagūs žmonėms, kurie jums duoda atsiliepimų! Meno pasaulis yra mažas, ir niekada nežinai, kada vėl su jais susidursi.
- Per daug neįsivelkite į kritiką. Nė vienas menininkas nesulaukia visuotinio pripažinimo, todėl tiesiog susikoncentruokite į tobulėjimą, savo kūrybai taikydami konstruktyvią kritiką.
3 žingsnis. Apsvarstykite siuntą
Ieškokite savo rajone esančių parduotuvių ar butikų, kurie, jūsų manymu, norėtų gabenti jūsų daiktus, ir kreipkitės, ar jie galėtų gabenti siuntą: tokiu būdu jūs sumokėsite jiems dalį pelno, jei prekė bus parduota. Siunta yra puiki dėl trijų pagrindinių priežasčių: jūs gaunate viešumą, nieko nemokate iš anksto ir nemokate nuomos už pastatą, kuriame jie parduoda jūsų daiktus.
Žingsnis 4. Pateikite galerijoms
Paskutinis būdas parduoti savo paveikslus, be abejo, yra profesionaliausiai patrauklus: per galeriją. Galerija yra beveik kaip muziejus, nes ji kruopščiai kuruojama ir profesionaliai dirba meno ekspertų, išskyrus tai, kad jos sienų menas yra parduodamas. Kreipkitės plačiai-lygiai taip pat, jei kreipėtės dėl darbo, tikriausiai neišgirsite kiekvieno, bet kiekvienas kontaktas yra vertingas.
- Pateikdami galeriją, laikykitės pateikimo proceso. Šią informaciją galite rasti galerijos svetainėje, tačiau dažnai jūsų paprašys pavyzdžių ir pareiškimo (ypač jei galerija turi temą).
- Pateikite meno kūrinių grupes, kurios yra glaudžiai susijusios viena su kita. Pavyzdžiui, galite pateikti seriją ar kelis paveikslus, kuriuos darėte skirtingu metu ir kurie visi susiję su actekų mitologija.
Patarimai
- Jei neturite tik vieno dalyko, kuris jums gerai sekasi, pvz., Peizažai, visada gerai nutapyti įvairiausių žanrų, pavyzdžiui, figūras ir natiurmorto paveikslus. Kiekvienas meno klientas turi savo mėgstamą žanrą.
- Net jei klientai neperka, pateikite jiems savo kontaktinę informaciją. Niekada nežinai, jie gali nuspręsti nusipirkti paveikslą, kurio tą dieną negalėjo nustoti žiūrėti.
Įspėjimai
- Nesusitikinėkite klientų namuose, nebent asmeniškai juos pažįstate. Tai daryti rizikinga.
- Jūsų labui neparduokite niekam, kol neturėsite pinigų. Jei to nepadarysite, rizikuojate nemokamai prarasti dalį savo meno kūrinio, nežinodami, ar jie kada nors jums sumokės.
- Nepamirškite savo socialinės žiniasklaidos! Net jei eksponuojate galerijose, galite ir toliau kurti klientų bazę, būdami internete.
